Tratar de hacer crecer su práctica dental? Si ya está utilizando un programa de referencia para hacer crecer su práctica, es el momento de iniciar la comercialización dental con testimonios de pacientes.
Lo más parecido a paciente referencias es testimonios de pacientes. comercialización dental con testimonios de pacientes ayuda a poner sus nuevos pacientes potenciales a gusto. Testimonios descomponen duda y resistencia. Además, el paciente que dio el testimonio llega a ser más leales (al igual que el paciente que dio una remisión).
Usted probablemente sabe que los testimonios son muy potente, pero es posible que se sorprenderá de lo algunos dentistas están utilizando realmente ellos. Cada bit de marketing dental que haces debe incluir declaraciones de los pacientes. Cada tarjeta postal, cada carta de ventas, cada anuncio, cada spot de radio. Incluso sus folletos y tarjetas de visita dentales serán más eficaces si contienen testimonios. Por lo tanto, de aquí en adelante, entrar en el hábito de incluirlos en todo!
Pero lo que si usted no tiene ningún testimonios de pacientes dentales? Es necesario comenzar a recoger ahora siguiendo estos consejos:
- Crear un mecanismo para recoger testimonios de pacientes dentales. Una forma de relleno en el espacio en blanco que se mantiene en su escritorio de la recepcionista dental funcionaría bien. Asegúrese de preguntar por el nombre completo y el permiso de su paciente para publicar sus palabras.
- Pida un testimonio paciente de forma inmediata. Esta estrategia tiene dos ventajas. En primer lugar, los detalles de su servicio seguirá siendo fresco en la mente de su paciente. En segundo lugar, el remordimiento y solicitudes de devolución del comprador se reducirán una vez que el paciente ha "tomado una posición" para su práctica dental.
- Pida una evaluación específica. Por ejemplo, puede decir: "Nadine puede apuntar una breve descripción de cómo nos ocupamos de la corona rota rápidamente?"
- Consulte a su paciente que describa el problema que estaba teniendo antes de venir a su cita. Esto ayuda a su nuevo paciente prospectivo se identifican con el paciente actual que está dando un testimonio. Y también ayuda a agravar el dolor que el paciente está experimentando prospectivo ( "empeoramiento" es parte del proceso de venta).
- Trate de obtener una imagen de su paciente a utilizar junto con el testimonio. Mantener una Polaroid o cámara digital muy útil para este propósito.
¿Qué debe hacer con todos estos testimonios dental una vez que se ha recogido? Primero y ante todo, utilizarlos en toda su comercialización dental. Aquí hay algunas ideas más:
- Compilar sus testimonios en una "Consejos importantes" informe gratuito y lo utilizan como un generador de plomo
- Crear un archivo de audio. CD que se puede enviar a los nuevos pacientes potenciales.
- Juega un DVD de testimonios en video en un bucle en su sala de espera dental. Esto es especialmente efectivo si usted tiene testimonios sobre productos o servicios que muchos de sus pacientes no son conscientes de que usted ofrece. Esto hace grande "publicidad" encubierta.
- Yeso su escrito, testimonios en video y audio en todo su sitio web.
- Publique sus testimonios en un enorme tablero de anuncios en su vestíbulo o zona de recepción dental e incluyen fotos de sus pacientes, si los tiene.
- uso correspondiente
testimonios en su publicidad. ¿Va a crear un cupón para blanquear los dientes? Incluye testimonios sobre cómo es el blanqueamiento de los dientes es el servicio.
- Uso de cortesía
testimonios en su publicidad. Cuando se ejecuta un anuncio para un servicio, incluir un testimonio para otro servicio que sus pacientes podrían no saber que usted ofrece.
Y al igual que las referencias, debe tener una forma única de agradecer a los pacientes que se dieron testimonios dentales. Lo más probable, los pacientes que dan referencias y testimonios son sus mejores y más fieles pacientes dentales - y quiere que siga siendo así
comercialización dental con testimonios de pacientes es una forma poderosa! para hacer crecer su práctica dental. Siga estos sencillos pasos para poner su propio programa de evaluación dental en lugar hoy.
Foto por Mot
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