Una queja común que los dentistas oyen, sobre todo en una economía difícil, es que sus honorarios son demasiado altos. La verdad es que cuando las personas se quejan de
costo, es casi siempre porque no se dan cuenta del valor Red de lo que están pagando. Eso es ciertamente el caso de la odontología. La gente no entiende cómo puede ser tan caro porque no entienden lo que están recibiendo por el dinero.
Es incumbe a todos nosotros en la industria para educar a los pacientes sobre el verdadero valor de la odontología y lo mucho que puede mejorar su vida. Sin embargo, antes de poder hacer eso, usted necesita para ganar la confianza de sus pacientes. Para eso se necesita tiempo y un servicio cordial y agradable. Estadísticamente hablando, un paciente no es probable que de acuerdo a un plan de tratamiento integral hasta que él o ella ha estado con su práctica durante al menos 18 meses, así que tómese su tiempo para conocer a sus nuevos pacientes y educar a ellos a través de sus conversaciones y de clínica interna la comercialización de los servicios que ofrece. Una vez que los pacientes han llegado a confiar en sus recomendaciones de tratamiento, que son mucho más propensos a estar dispuestos a pagar por them.Another punto importante es que antes de que sus pacientes pueden llegar a un acuerdo con el valor de su odontología, deben darse cuenta de la forma en la odontología moderna tiene evolucionado. Darles a conocer la última tecnología a su práctica se ha invertido en, y cómo puede beneficiar a ellos. La odontología ha cambiado drásticamente en la última década, y una gran parte del aumento de su aceptación caso, simplemente se reduce a enseñar a sus pacientes lo que ahora se puede hacer, y cómo de manera eficiente, rápida y cómodamente se puede hacer. Una vez
que haya establecido la confianza con sus pacientes y les informó acerca de lo que ofrece su práctica, el siguiente paso es para ilustrar el valor de la odontología de una manera que ellos puedan entender. Para ello, y cada persona en su personal necesita creer sinceramente que el dinero gastado mejorar su sonrisa es una de las mejores inversiones que sus pacientes puedan tomar. Si usted no cree que esto por sí mismo, nunca vas a convencer a sus pacientes. Una vez que esté listo para presentar su caso, sin embargo, usted encontrará que es más eficaz para educarlos acerca de cómo el tratamiento beneficiará directamente a ellos. Asegúrese de que se den cuenta de por qué los costos del procedimiento lo que hace, lo que va en ella y todo lo que va a ganar, como resultado de que la inversión - ya sea un impulso de autoestima, o una mejor capacidad de comer, hablar o vivir sin dolor. Si usted toma el cuidado de explicar cómo la odontología puede mejorar significativamente la vida de sus pacientes, su enfoque con el tiempo cambiar de "¿Cuánto cuesta?" A "¿Cuándo podemos empezar?"
A menudo se oye la gente descritos como tener una "sonrisa del millón de dólares", y aunque por lo general es sólo una expresión, sirve para ilustrar un hecho importante. Buena odontología tiene mucho más valor que la mayoría de las personas se dan cuenta, porque invertir en su sonrisa reporta beneficios para la vida. Usted y yo sabemos que esto es cierto. Ahora le toca a nosotros para iluminar a todos los demás!
