La mayoría de los dentistas odian la idea de
venta de .I escuchar todo el tiempo: "No quiero tener que vender;" "No he tenido en esta profesión para vender;" "Yo no t ir a la escuela dental para convertirse en una especie de charlatán de feria. "Créeme, understand.But hoy me gustaría desafiarle a dejar a un lado las connotaciones negativas que se asocian con la venta. La venta es simplemente la comunicación con un propósito - y todos lo hacemos todo el tiempo. Estamos vendiendo cuando estamos convencer a nuestro cónyuge que deberíamos ir a Escocia en lugar de Gettysburg para las vacaciones (porque queremos intentar jugar al golf donde fue inventado). Y ¿hay alguien que vende más duro que un adolescente tratando de obtener las llaves del coche? Él va a lavar, llenar el tanque de gasolina, ejecutar sus diligencias. Vender, vender, vender. Y no es un trabajo para convencer a la venta ese mismo adolescente que tiene que ir a la universidad en lugar de tomar ese trabajo de construcción? Él quiere saltar a la fuerza de trabajo, pero usted sabe que necesita la universidad si él va a realizar sus sueños. Así que usted vende. ¿Es eso malo? No, en absoluto. La verdad es que la venta de
malas cosas es malo. La venta de algo buena
es ... bueno, bueno. Y creo que todos estamos de acuerdo en que la odontología es una buena cosa
que he tenido puestos de trabajo de ventas en toda mi vida, y los tiempos en que yo era el menos feliz -. Los tiempos en los que he invariablemente abandone - eran cuando yo no 't creen en lo que tenía que ofrecer. En una práctica dental, usted no tiene ese problema. Usted tiene algo grande para sell.Now si simplemente no puede soportar la palabra
venta, llamarlo de otra manera. Llamarlo facilitar el tratamiento aceptación
. Es una bonita forma de decir lo mismo - y cuando se piensa en ello, eso es lo que realmente está haciendo. Que está ayudando a un paciente que no tiene ninguna comprensión del valor de la odontología para aceptar el tratamiento que sabe que es el mejor cuidado para ellos. De hecho, lo que se hace se beneficia de manera significativa sus pacientes, voy a sugerir que la venta no es sólo algo que hay que hacer para tener éxito; es su profesional responsabilidad
Piense en esto:. la mayoría de los pacientes que no han recibido el adiestramiento adecuado sobre el valor de la atención dental. No en la escuela, no en casa, no en el trabajo. Usted tiene la oportunidad de ayudar a entender cómo llegar a su óptima salud oral y
tomar la decisión de hacerlo. Puede guiarlos desde donde están en sus mentes (querer tan poco como sea posible la odontología al precio más barato posible) para aceptar el estándar ideal de care.Dentistry implica la venta. Así de simple y nada de unavoidable.There mal o el mal o engañosa sobre él. Y al final del día, el mejor usted y su equipo está en venta, más que su práctica puede crecer, y el más feliz y saludable a sus pacientes serán.
