Durante años, cuando se habla de marketing, esto era una cuestión común a preguntar: "¿Está dirigido a clientela Nordstrom o Wal-Mart a la gente?" Para los dentistas y los médicos, esta pregunta es inútil. Lo que es peor que inútil, de hecho, ya que pone su foco en los objetivos equivocados.
La gente sigue a su seguro. Ellos eligen un hospital y médico de la lista. Ellos eligen un dentista de la lista. Esta tendencia está aquí para quedarse. Por lo tanto, si quieres pacientes, usted tiene que unirse a la lista. Si tiene suerte, es suficiente para unirse a unos pocos. Si no es así, a continuación, se inscribe en un montón. ¡¿Suerte?! Suena duro decir la suerte no tiene nada que ver con ello, pero las compañías de seguros dentales son ahora el control de nuestro flujo de pacientes y tenemos que adaptar
Si todavía estás enfocando su comercialización para Nordstrom clientela -. Eres perder el tren. Estás perdiendo el tiempo y puede terminar totalmente ineficaz. la odontología de hoy no se trata de tener la sala de recepción más elegante o los consultorios más grandes. Ya no controlar sus honorarios !! De repente, se dejaron caer sus tarifas un 15% - 40% y usted tiene que cambiar por completo la forma de ver a su práctica
Ahora, su trabajo es hacer su práctica de la que ellos quieren venir a cuando el. barrera de altas tarifas está fuera de la mesa. ¿Asique como haces eso? No se trata sólo de marketing - que está cambiando la forma de ver su papel en la odontología. A medida que crecen las nuevas tendencias de la medición de los resultados de salud total en salud y, se puede ver cómo se sabe que sus pacientes son más saludables porque vienen a verte - en lugar de otro dentista. Al centrarse en sus pacientes en este momento - miran a los pacientes en su horario de higiene - ¿cómo son estos pacientes mejor por venir a verte en lugar del dentista por la calle
Puede tomar realizar cambios significativos en su estilo de la práctica para responder a la pregunta anterior. Les diré, la respuesta no es simplemente "servicio al cliente" en la forma de la sonrisa y la amabilidad más. Tiene que ser beneficios tangibles que cualquier persona normal Wal-Mart puede ver. Una vez que tenga que descubrió y su personal está capacitado -. Ahora se puede comercializar para los nuevos pacientes
comercialización dental es sólo una manera que puede ejecutar una práctica odontológica con éxito. Si usted está interesado en nuevas ideas sobre cómo ejecutar una consulta dental, por favor suscribirse a mi blog semanal. Uno de los mayores desafíos para la gestión de una clínica dental es seguro dental gestión. Con el seguro dental maneja, entonces la comercialización dental para pacientes nuevos se convierte en un foco primario. En el día de hoy de los comentarios en línea, manejo y quejas de los pacientes es esencial. A medida que crece su práctica, la contratación de personal dental se vuelve más importante. Con 16+ años de experiencia en gestión de la práctica odontológica, estoy abierto a sus preguntas para ayudarle a ejecutar un consultorio dental con éxito.
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