Recientemente he visto un aumento en el interés de los médicos a considerar la construcción de una nueva práctica, o la remodelación de su oficina actual. Tal vez fue sólo el bombo y la emoción de la preparación para el CDA en San Francisco, pero en los últimos tres meses he diseñado y tener en el proceso de revisión de planos de tres nuevos consultorios dentales. Cada uno era una mejora inquilino en un edificio existente. Dos de los médicos tenían un especialista equipo elegido para trabajar con la selección de su equipo. Uno no lo han hecho, y estaba en el proceso diligente de ver lo que había en el mercado como sus dibujos de trabajo se están finalizando.
A todos nos gusta ir de compras, por supuesto, por lo que prepararon los planos de diseño basado en su proyecto terminado cuestionario y la selección final de las sillas y los sistemas de suministro serían elegidos en el CDA. Dos días antes de la CDA he recibido notificación de que los planes eran de revisión de planos aprobados, y el doctor estaba abajo a la selección final del contratista. Las cosas iban bastante bien para ellos. Ahora que acaba de decidir sobre un proveedor de equipos. Así que en el CDA Me acerqué a uno de los proveedores de equipos y preguntó si los había visto todavía para hablar de su selección del equipo. Como si yo no era importante para él, ya que yo soy más que un arquitecto dental, él respondió de nuevo que sólo estaban haciendo compras. "Su Justo Shopping!" Fin de la conversación, mientras volvía a su cubículo
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Al parecer, él no sabe ni le importa saber el estado de las necesidades de los clientes potenciales, el estado de sus permisos, y ni el estado del proceso de licitación. Ahora me parece, que si tenía un l principal de un nuevo cliente de la construcción de una oficina de la habitación 6 pedo tratamiento para un nuevo dentista, podría haber considerado la consecuencia del comentario "Su simple comercial de" un poco diferente. Ahora no estoy golpeando el especialista en equipos, sin embargo, me pregunto si realmente considera el impacto de esa declaración.
En primer lugar a mí como el arquitecto de esta práctica. Traigo referencias a su compañía todo el tiempo. Así que me preguntaba lo que sea como si se tratara de otro cliente potencial. ¿Cómo iba a estar con ellos? ¿Cómo pueden las nuevas referencias a la oficina dental le que se pierda debido a que la declaración de Al final del evento CDA de 3 días, 14 nuevas prácticas habían sido identificados para mí para comenzar el proceso. ¿Cuántas se recibió?
En segundo lugar a la cliente que está confiando en que el especialista está velando por los intereses médicos y el futuro como cliente de que el proveedor del equipo. Ya sabes relaciones a largo plazo. Todavía están en boga.
La venta para el equipo probablemente será de alrededor de 210.000 $. Aunque no sé su estructura de comisiones para la fabricación de este tipo de venta, me pregunto lo que su gerente de la sucursal pensaría en tal declaración. O ¿qué pasa con el representante de ventas habría dicho a la posible pérdida de los artículos diversos de puesta en marcha alrededor de $ 25.000, y la pérdida de las ventas mensuales para la vida de la práctica. Si bien no todas las prácticas comprar todos los productos de un representante de venta, supongamos para la conversación sería $ 1500 al mes para decir más de 30 años ($ 540.000 +/- durante la vida útil de la práctica). Y ¿qué pasa con las mejoras, como un nuevo instrumentos, tecnologías digitales, y mejoras generales para la práctica, y la remodelación de 10-15 años, la cantidad de $ 250,000. En total, podría ascender a $ 1.000.000 en ingresos perdidos a esa empresa. Por eso me pregunto si él considera que la declaración? Sé que tengo!
Estas simples tres palabras, debería haber sido cinco ... "¿Cómo puedo ser de servicio?"