mayoría de los dentistas se preguntan lo que deben gastar en publicidad en relación con sus ingresos brutos. En primer lugar, reconocer que la publicidad es el combustible para su práctica, no sólo ahora sino en el futuro. Publicidad le consigue pacientes que espero que continúe para pasar a la práctica durante muchos años, y que también se refieren a sus amigos y me family.To, el gasto en publicidad se descompone en tres niveles:
Cuando se están poniendo en marcha, España probablemente debería dejar de lado una cantidad significativa de dinero para construir una base de pacientes (ya que no se puede construir la palabra de boca en boca de nadie). Para una nueva práctica, yo diría que esto es en el rango de $ 75.000 a $ 100.000 en los primeros 18-24 meses. Una vez que haya establecido un flujo de nuevos pacientes,
mi regla de oro para una gama media la práctica es pasar del 5% de los ingresos brutos de la publicidad. Esto incluiría Páginas Amarillas, boletines de noticias, sitios web y palabras clave, servicios de referencia, correo directo y otros anuncios. La mezcla realmente depende de la zona en la que operan y lo que funciona mejor para usted. Me gustaría mantener este ritmo hasta llegar a un punto en el que se efectuó la reserva cabo de un mes o más tiempo y no puede adaptarse a nuevos pacientes. Entonces es el momento de encontrar un socio o marcha atrás en algunas de la publicidad. Una vez que rompimiento posterior a la marca de $ 1 millón, la mayoría de las prácticas
sé que pasan alrededor del 10% de sus ingresos en publicidad. Las razones para esto son dos: En primer lugar, usted está de arranque en, obviamente, a lo largo de su práctica, y presentando muy bien (y necesitan nuevos pacientes porque una vez que haya restaurado la boca de todos sus pacientes existentes, con el tiempo todo lo que va a hacer es prophys) . Y en segundo lugar, su rentabilidad es superior a este nivel, ya que ha cubierto sus costos fijos por lo que puede permitirse el lujo de poner más dinero en la práctica growth.No importa lo que hagas, el seguimiento de los resultados de toda su publicidad. Sea diligente en la recopilación de una fuente para cada paciente, y generar informes que indican lo que está funcionando. Muchos dentistas juzgan mal su publicidad, ya que su punto de referencia para lo que es un nuevo paciente que debe costar más barato es el coste por cada referido que jamás pagado. Eso no es realista. Espere pagar $ 100 a $ 200 en publicidad para conseguir un nuevo paciente. Más que eso es un poco demasiado caro, pero recuerda - no es lo que el nuevo paciente pasa en la primera visita que es importante, es lo que él o ella va a gastar más de la vida de la práctica.
