¿Alguna vez ha trabajado sobre un importante correo electrónico de marketing, sólo para obtener poca o ninguna respuesta por su esfuerzo? No estas solo. Este artículo le ayudará a crear campañas de correo electrónico que son eficaces y exitosos.
Líneas de Asunto
Esta es probablemente la pieza más importante para el éxito de la razón campaign.The es que es lo primero que la gente va a ver y leer antes de que abran el correo electrónico real. De hecho, la línea de asunto a menudo determina si sus destinatarios incluso abrir su correo electrónico. La siguiente estadística está basada en el informe de más de 40 millones de correos electrónicos enviados de MailChimp:
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de la lista "mejor", se dará cuenta de las líneas de asunto son bastante sencillos. No son muy "salesy" o "agresivo" en absoluto. En la lista de "peor", sin embargo, observe cómo las líneas de asunto se leen como titulares de los anuncios que te gustaría ver en el periódico del domingo. La mayoría de la gente consigue tanto correo basura que cualquier cosa que incluso toques de correo basura se tira inmediatamente. También el "mejor" lado parece más agradable a diferencia de la "peor" lado.
Proyectos eficaz
Cuando se trata de ver un correo electrónico, la mayoría de la gente va a leer en su panel de vista previa. Es por eso que la mayoría de los correos electrónicos están diseñados para ser no más ancho de 600 píxeles. Cada programa de correo electrónico tiene diferentes paneles de visualización. panel de vista previa de Mozilla Thunderbird es horizontal. Outlook 2003 es vertical. panel de vista previa de AOL es pequeña:
Así que cuando se trata de diseño, tenemos que diseñar para el panel de vista previa. Estos son algunos consejos:
Imágenes
Cada vez más programas de correo electrónico se están convirtiendo las imágenes fuera en su panel de vista previa. Es una cuestión de "protección de la privacidad". Cuando diseñamos campañas de correo electrónico, siempre asumimos que las imágenes serán desactivados. Por lo tanto, aquí hay algunos consejos para aplicar imágenes:
& bull; Incluir texto alternativo a las imágenes. La mayoría de los programas permiten texto alternativo por sus descripciones de las imágenes. Por ejemplo, si tenemos un botón de registro que es un gráfico y las imágenes están desactivadas, las palabras "botón de Registro" aparecerá cuando la imagen debe ser por lo que el lector sabe que es un botón de registro.
Los correos electrónicos de apertura
Las siguientes estadísticas se basan en el Informe de cuando la gente abra correos electrónicos de MailChimp:..
Los formularios de inscripción comentario El promedio formulario de registro B-to-B consigue en línea bajo una tasa de conversión del 10%. En otras palabras, el 90% o más de las perspectivas que hagan clic en un formulario de registro, haga clic de distancia en lugar de llenarlo. Una razón simple es que la forma toma demasiado tiempo para llenar. Normalmente, un formulario no debe tomar más de 1 a 2 minutos para llenar. Debe ser sencillo con la información mínima que puede salirse con. Una buena solución es diseñar una plantilla de registro que es más atractivo y fácil de usar. Y a ser posible, el formulario de inscripción en el correo electrónico, con la información mínima requerida.
A /B Testing
E-mail está bien considerado en el mundo del marketing por su bajo costo, facilidad de uso, y capacidad de medición excepcional. Pero el marketing de correo electrónico también posee otra, fuerza a menudo se pasa por alto. Si usted sabe cómo, correo electrónico hace que sea más fácil para asegurarse que sus campañas son exitosos y bien recibido casi cada vez
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¿Cuál es el secreto? Pruebas.
A pesar de que los vendedores que obtienen un resultado claramente logran mejores resultados que sus contrapartes que no, sólo alrededor del 40% emprender esta táctica sorprendentemente fácil y sencilla, de acuerdo con una encuesta de más de Jupiter Research 600 vendedores de correo electrónico. En su informe, "eficaz E-mail Marketing," Jupiter Research encontró que los vendedores que utilizan las pruebas eran casi el doble de probabilidades de alcanzar las tasas de conversión del 3% o mejor. Ellos también lograron una mejora del 68% en el retorno sobre los no-testers.
¿Qué podemos probar?
¿Cómo se prueba? en Split la lista. Divida la lista en dos o más grupos (preferiblemente en 50 a 100 cada uno) y cambiar una de las características (por ejemplo, línea de asunto) para cada grupo. Suponiendo que dividimos nuestros grupos al azar de manera que cada uno representa una sección transversal exacta de nuestra base global receptor, y todo lo demás en nuestro mensaje sigue siendo el mismo, nuestros resultados deben revelar claramente la característica de mejor rendimiento.
Conducta pruebas al mismo tiempo. El tiempo es una prueba variable y el envío de e-mail A en la mañana y correo electrónico de prueba B de la tarde puede dar respuestas muy diferentes. Así que enviar las pruebas a cabo lo más cerca posible al mismo tiempo, el mismo día, si es posible. Además, es muy importante para mantener un grupo de control separado para el grupo de prueba A /B. Asegúrese de lo que se está probando difiere significativamente del grupo control. Por ejemplo, en lugar de una nueva redacción ligeramente su oferta, intente una venta agresiva y una venta suave. O envíe un mensaje con un descuento y otro sin él. Con el tiempo, alterar el tamaño del descuento.