Las diferencias en los medios de comunicación pueden introducir desafíos en el proceso de venta de un sitio web. Pero los fundamentos de la persuasión se mantienen sin cambios. Esto significa, entonces, que las ventas en línea no son diferentes de las ventas fuera de línea, y esto incluye la combinación de la lógica y las emociones.
La lógica frente al argumento de venta emocional es un confuso, especialmente a los vendedores inexpertos. La verdad es que un proceso de venta es altamente emocional. Las tácticas que incluyen beneficios comunicar y uso de consecuencias para asegurar una venta, todas las emociones de destino. Esto no quiere decir que la lógica no se aplica. De hecho perspectiva lógica de su esfuerzo de ventas es obligatorio, ya que es utilizado por su cliente Web para justificar y apoyar su decisión emocional.
Un proceso internet persuasión de los resultados carga emocional bajas a las bajas ventas y /o implica la venta muy humilde productos de márgenes de beneficios a bajo precio. A menudo es ambos. Esto explica diamantes y Mercedes. Una buena imitación de diamantes puede ser difícil de diferenciar de la oferta real para un novato. Una segunda mano de Toyota-110, por otro lado le conseguirá exactamente donde el Mercedes Benz haría. La demanda y en consecuencia los precios de los diamantes y Mercedes se encuentran en las emociones.
Habiendo dicho esto, debe ser consciente de que las emociones no son bombo. Muestra el principio de este anuncio real; .. "El petróleo Modoc - La medicina más grande en la tierra no tiene igual que alivia todo el dolor al instante: Dolor de muelas en un minuto - Dolor de cabeza en un minuto - Dolor de oído en diez minutos - Dolor de garganta en una sola noche - Neuralgia en de tres a cinco minutos ". Usted probablemente está pensando que ha encontrado ese tipo de mensajes en su correo electrónico bandeja de entrada y siempre se elimine.
Este particular anuncio cargado de emociones fue publicado en un diario de amplia difusión en la U.S en 1985 y fue un gran éxito. Tanto es así que dio a la empresa que vende el suplemento para abrir una nueva planta para satisfacer la demanda. Hoy en día ningún editor les mira como un anuncio clasificado en dos ocasiones, se considera arrogancia. Y esto no es sin razón, como el anuncio hecho común y abusado por los empresarios sin escrúpulos.
Una persona promedio en busca de un producto en línea van a interactuar con varios mensajes de marketing y es muy cuidadoso de bombo. ¿Qué le hará destacado y deseable sería su capacidad de identificarse con las emociones de los clientes - deseos, necesidades y aspiraciones. En la escritura de su copia de ventas, así como el diseño de su sitio web recuerde, las ventas es de diez por ciento y la lógica del noventa por ciento emoción.
