Para ayudar a hacer su negocio diferente de sus competidores, que tienen que describir en una forma que atrae el interés
El problema es la mayoría de las empresas - incluso muy grandes. - corporaciones no pueden ser memorable porque hacen uno de los siguientes errores
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.. Al ser genérica: Si usted es un mecánico, no decirle a la gente que fijo los coches. Casi cualquier cosa se puede decir que sería mejor que esto! ¿Qué tipo de coches? ¿Quieres especializarse en un tipo de problema con el coche? ¿Quieres ofrecer algún tipo de valor añadido? Sea lo que sea, no se conforma con ser el mismo que todos los demás.
2. Etiquetado de sí mismo: Su posicionamiento no debe centrarse en usted o lo que hacer. Centrarse en el beneficio para el cliente. Si usted es un dentista, por ejemplo, no hacer que el foco de su posicionamiento.
Por ejemplo, "Joe Smith, dentista" es sólo una etiqueta. Una mejor comienzo sería: "Ayudar a adquirir una bonita sonrisa y vivir una vida más saludable"
No pienses en ti mismo;. pensar en sus clientes. Las personas responden bien a los que quieren ayudar a ellos. Hablar sobre el beneficio en lugar de utilizar una etiqueta.
3. Ser uno mismo porción: Aunque es probable que estés en el negocio para hacer dinero, es de esperar que quiere ayudar a la gente en el proceso. Así que centrarse en ellos. ¿Qué harán su producto o servicio para ellos? Piense en ello como si estuviera pensando en alguien compra de su producto o servicio e identificar lo que usted quiere
He aquí un ejemplo de lo que no se debe hacer: "El número uno del dentista en Springfield" está jactando. A pesar de que es un mensaje de marketing muy típico, no le dará los resultados que un mensaje que gira alrededor de un beneficio proporcionará.
¿Qué estaría busca de un dentista? Que podría estar buscando para el alivio de dolor de dientes, o para blanquear los dientes. Es posible que tenga miedo de la muerte de los dentistas
lo tanto, desea incorporar esos beneficios en su posicionamiento:.. "Su dolor de muelas fijo sin dolor"
4. Por lo que es demasiado largo: Su posicionamiento debe ser fácil de recordar. Si usted lo hace un largo párrafo, nadie lo recordará! Además, si se pone demasiados beneficios en el mismo, que no parece tan creíble.
5. Por lo que es demasiado corto: Tiene que ser lo suficientemente larga para transmitir un beneficio que la gente va a entender. Aquí es un mal ejemplo: "Solución de sus problemas al final del día"
Esto podría significar cualquier cosa.. Cómo se relaciona con problemas de coche, problemas de espalda, problemas de negocios? Un cliente potencial no tendría ni idea.
Oriente a su público para que sepan lo que usted ofrece. Simplemente introduciendo una palabra hace que el ejemplo anterior una mejor comienzo para un posicionamiento: "Solución de sus problemas de la copiadora al final del día"
6.. Ser demasiado amplio: El buen marketing es específico. declaraciones vagas como "ahorrar tiempo", "ahorrar dinero", o "resultados rápidos" no son realmente va a llevará lejos. Se específico. Si usted puede ahorrar tiempo a alguien o conseguir resultados rápidos, decirlo.
Y si se puede usar un número, que es incluso mejor. Por ejemplo: ". La solución de sus problemas de la copiadora en 24 horas o menos"
Para encontrar un posicionamiento distintivo, que tendrá que buscar mucho para la verdad real acerca de su negocio
Esa es la razón por la mayoría de las empresas no lo hacen.
Pero aunque podría ser fácil agitar si fuera poco, la creación de un posicionamiento es uno de los elementos más valiosos de su comercialización y de menor costo para crear .
Cuando se haya decidido su posicionamiento, en última instancia, ayudar a ayudar a comprender las perspectivas de cómo puede ayudarles.
Esto captar su interés y mantenerlo mucho mejor que cualquier lema lindo o anuncio de auto-servicio.
al llegar a un posicionamiento distintivo, su comercialización se destacan del resto.
