La práctica dental de la familia no es lo que solía ser. En un tiempo, siendo un dentista era un billete de éxito seguro de la seguridad financiera, pero ya no. A la vez que muy raramente vi el nombre de un dentista en una lista de la quiebra y ahora es una vista común. ¿Qué pasó con la práctica dental de la familia para llevar a cabo este cambio en su condición económica?
Para entender este dilema que tiene que entender lo que está sucediendo en la comunidad odontológica. Éstos son algunos de los factores que contribuyen a la alta tasa de quiebra entre los dentistas:
1. El (cavidades) tasa de contracción de la caries dental. Con un mejor conocimiento de la salud dental y las prácticas preventivas, fluoruro en el agua, educación para la salud dental en una edad más temprana y mejores dietas del índice de caries se está reduciendo. A su vez, más personas hoy en día tienen seguro dental a través de sus empleados o de los planes de salud privados, por lo que obtener chequeos periódicos que ayuda a prevenir la caries se inicie. Este índice de caries disminución también puede significar que hay una disminución de los ingresos para la práctica dental.
2. Más competencia. Con más dentistas de graduarse de la escuela de odontología y un menor número de dentistas que son capaces de retirarse (debido a su alta carga de la deuda también), esto crea un exceso de oferta en el mercado dental. El Censo informa hubo 116.000 dentistas que ejercen en 1970; en 1996 (las últimas estadísticas del año están disponibles) la cifra aumentó a 196.000. Estos datos históricos sugieren que en la actualidad (2011) hay el doble del número de dentistas que ejercen en los EE.UU., ya que había en 1970. Dado que las tasas de población no se han duplicado durante el mismo período de tiempo (Población: 203 392 031 en 1970 y 310 759 842 hoy) el sobre la oferta de los dentistas es evidente.
3. La falta de las prácticas comerciales. Mientras que los dentistas hoy en día reciben una formación adecuada sobre los procedimientos dentales que son lamentablemente insuficiente capacitación sobre cómo llevar un negocio. La mayoría de los estudiantes de odontología salen de la escuela dental con los préstamos estudiantiles que pueden ascender a $ 80,000.00 por año de la escuela. Comienzan a trabajar en una clínica dental como asociado, abrir una nueva práctica o comprar una práctica existente. Sin embargo de empezar a trabajar en la odontología, la mayoría de los graduados están empezando sus carreras con cerca de, o más de un millón de dólares en deuda. La deuda, sumada a la falta de formación empresarial y conocimientos de marketing crea la 'tormenta perfecta' de quiebra potencial.
4. Planes de marketing. Pregunta a casi cualquier dentista para compartir su plan de marketing con usted y que probablemente le mostrará su anuncio en las páginas amarillas y su página web. Desafortunadamente, esto no es una estrategia de marketing. Es publicidad solamente. El marketing debe incluir al cliente el seguimiento, la participación comunitaria, la creación de redes, la promoción en línea y muchas otras tácticas para mantener y hacer crecer los negocios.
¿Qué puede hacer la práctica dental de la familia hacer para asegurar su éxito, tanto ahora como en el futuro?
A. Las prácticas comerciales básicas. Primero y ante todo propietario de una clínica dental debe recordar que su práctica es un negocio y debe ser tratado como tal. negocio rentable requiere un plan de negocios, un plan de marketing, un plan financiero, una estrategia de ventas y un plan de salida. Todos ellos han de ser formulados y escrito por un profesional de negocios.
B. El uso de un Mentor. Nunca subestimes el valor de una empresa de autocares. Bill Gates dijo una vez: "La razón por la que soy un éxito es que me rodeo de gente que sabe más que yo". Su mentor puede ser otro dentista, o puede ser dueño de un empresario o negocio exitoso que no está en la industria dental. Un buen mentor comparte lo que ha aprendido y actúa como una guía. ¿Cómo encontrar un mentor? asociaciones de empresas locales son un gran lugar para empezar (Cámara de Comercio, etc.).
C. Red, Red, Red. Esto incluye involucrarse en las organizaciones de la comunidad de negocios locales, como voluntarios en las juntas sin fines de lucro y la participación en eventos de la comunidad. También significa conocer a los otros dentistas en su comunidad, así como la conexión con otros proveedores de salud que pueden remitir a los clientes a usted -. Y que se refieren a ellos
D. Educación continua. Muchas de las opciones de tratamiento actuales no se les enseñó en las escuelas dentales. Esto incluye los implantes dentales, el injerto óseo y el uso de láseres dentales. Convertirse en un "hombre orquesta" no significa que usted tendrá que colocar los implantes a sí mismo, significa que va a aprender lo suficiente información para hablar sobre los beneficios y contraindicaciones de los implantes y luego apunte a su paciente en la dirección correcta para el tratamiento. Muchos dentistas son ahora también ofrecen procedimientos cosméticos tales como Botox.
E. Mantenerse al día con la tecnología. Mantenerse al día con la tecnología no significa que usted tiene que comprar cada nueva pieza de equipo de capital que entra en el mercado, pero mira alrededor de su oficina y se pregunta; Cómo sus sillas se ven anticuados? su unidad de esterilización está compartiendo el espacio con su laboratorio dental? ¿Todavía usa un cuarto oscuro y de la mano sumergiendo las radiografías? Si es así, entonces es el momento de aprovechar lo que la nueva tecnología tiene que ofrecer tanto para usted como para sus pacientes.
F. Pensar fuera de la caja. Lo que se va a distinguir su práctica de los otros diez prácticas en el mismo edificio? Lo que va a hacer que el paciente elija su práctica sobre los demás? Haga su práctica una experiencia realmente agradable para sus pacientes - si eso significa que ofrece horas de oficina posteriores, proporcionando los vídeos para pacientes jóvenes a mirar mientras sus dientes se están limpiando, o eventos especiales sólo para los pacientes. Al ofrecer una experiencia única que va a ganar y mantener a más clientes.
Odontología está en un estado de cambio continuo y es importante para los profesionales dentales para mantenerse al tanto de los cambios si se quiere que tenga éxito.