Ha sido un privilegio vida para comenzar una práctica en solitario en Vancouver y crecer en un grupo grande. Cinco años después de comenzar mi práctica, he incorporado mi primera pareja. En ese momento, era esencial para formular acuerdos que permitan establecer pautas de valoración y una filosofía práctica. Directrices para la entrada y salida fueron específicos y proporcionan la base para el crecimiento a largo plazo, lo que me permite realizar con éxito las negociaciones con socios potenciales y, finalmente, hacer crecer nuestro grupo de 10 profesionales.
META establecimiento de objetivos al principio de su carrera SETTINGCommence ya que ofrece más oportunidades para lograr el éxito. A menudo es difícil para los nuevos dentistas para decidir sus objetivos. El primer lugar para comenzar sería con colegas establecidos. Usted puede pedir fácilmente preguntas, observar sus prácticas y, por tanto, comenzar su plan para el logro.
En caso de que crezca una pequeña o grande la práctica? Esta es una decisión personal que necesita conocerse a sí mismo y donde se encuentra su zona de confort. Para llegar a esta decisión, que puede ayudar a observar cuidadosamente otras prácticas dentales, sus interacciones del día a día con los pacientes, el personal y la energía en la oficina. Tales observaciones pueden permitirle tomar mejores decisiones al principio de su carrera. Si una gran práctica es su meta, entonces crecer de forma incremental para aumentar la estabilidad.
La vida es impredecible. Tener un plan de carrera de la calidad puede usted y su familia a ayudar a los contratiempos inesperados. Durante mi vida profesional, he observado tristemente varios dentistas aparentemente sanos desarrollan conclusión de la carrera cuestiones físicas. . Tener una estrategia de salida exitosa debidamente documentada y planeado desde el principio puede salvar a su familia de una pesada carga en el peor momento posible
La pregunta es: "¿Tiene un plan de transición de crecimiento o en su lugar, en este momento en el tiempo "
ALTERNATIVES1 pRÁCTICA) y ensp;?. solo practicante de comenzar uno y rsquo;. s propia práctica
2) y ensp;.. solo practicante de la compra de una práctica existente
3). y ensp; Solo practicante emplear personas pero no socios
4) y ensp;.. Solo practicante desarrollar un grupo de socios permanentes
5) y ensp;... Formar parte de una práctica de grupo existente
PRACTICEAdvantages grupo a un grupo de práctica son muchas
1. y ensp;. Hay una reducción de los costes fijos, a medida que más parejas están completamente utilizando la herramienta de
2. y ensp;. citas fin de semana son ahora posible y llegar a ser muy buscado
3. y ensp;.. El grupo puede ser de marca que aumenta las capacidades de marketing más ampliamente que un solo practicante puede lograr
4. y ensp; responsabilidades administrativas se puede delegar entre el grupo
5. y ensp;.. la camaradería y el intercambio de conocimientos que se producen
6. y ensp; Una vez que los acuerdos adecuados están en su lugar, la seguridad de la familia es ahora posible. El tiempo de vacaciones se vuelve más flexible, ya que hay más socios para alternar planes de vacaciones
7. Y ensp;.. Menos llamadas de emergencia para cada individuo dentista
Las desventajas de unirse a un grupo de práctica tienen que ser reconocidos como así
1. y ensp;.. Hay menos independencia, ya que un mayor número de colegas requieren una consideración
2. y ensp;. Hay menos capacidad de ejercer la propia voluntad y la filosofía
3. y ensp;. Algunos individuos se adaptan mejor a la práctica en solitario
ASESORÍA pARA lA pRÁCTICA dE TRANSICIÓN fin ALTERNATIVESIn para tener éxito, debe seleccionar un socio bancario para proporcionar financiación para el crecimiento, expansión y buy-ins. Al principio de su carrera, desarrollar un plan de negocios integral que demuestra potencial de crecimiento futuro y objetivos alcanzables. Si usted logra estos objetivos, una mayor influencia se proporcionará en futuras negociaciones.
La decisión sobre qué socio financiero para utilizar demandas consideración crítica en cualquier planificación futura. Una cosa es segura es que se debe elegir un socio bancario. Las siguientes son algunas posibilidades para la obtención de los dólares necesarios para financiar su práctica:
1. Y ensp; Un padre que está dispuesto a financiar su nueva práctica
2. Y ensp; Un profesional en solitario,. . Si usted está comprando su práctica dental
3. y ensp; Un grupo de práctica cuyos profesionales dentales financiar su compra en
4.. Un banco ofrece financiación para la mayoría de los odontólogos.
La pregunta es: "¿A quién acudir en busca de asesoramiento en relación con las transiciones de práctica?" En general hay cuatro alternativas posibles. Contadores y abogados son por lo general los profesionales nos volvemos a primera. Debe tener en cuenta que podrían ser bien intencionadas, pero no inteligente dental. Algunos contadores y abogados aren y rsquo;. T experimentaron con las prácticas dentales
La tercera categoría sería una práctica Empresas de transición que manejan la venta de las prácticas dentales. Si su única tarifa es el resultado de una venta completa, a continuación, su objetividad puede ser cuestionada. La cuarta categoría es consultores independientes. Estos profesionales son expertos en la práctica dental que son pocos en número y trabajan estrictamente en una cuota por servicio. El beneficio de estos consultores es que pueden proporcionar asesoramiento imparcial
El dentista debe preguntar a sí mismos las siguientes preguntas:.
¿Su asesor reconocer las cualidades únicas de su práctica o están simplemente adoptando una ? enfoque "modelo"
¿Es realmente el asesor imparcial Dr. Fresh probablemente nunca pensaron más allá del objetivo de convertirse en el primer doctor, y hadn y rsquo; t considera las circunstancias que el Dr. oro y rsquo; s era traería. El Dr. Primer probablemente estaba demasiado ocupado en el presente o demasiado complaciente que preocuparse por las últimas etapas de la Dra oro y rsquo; s carrera Cuando se evalúa la práctica, los asesores en cuenta si tienen suficiente conocimiento para asesorar si y rsquo; s un "buen acuerdo". ¿Cuáles son sus motivos? Es su asesoramiento imparcial o por el contrario beneficio de la venta Ya sea que se va a quedar de mano y el trabajo o retirarse debe ser considerado. También es posible que desee considerar la realización de las finanzas con interés apropiada como alternativa a invertir su dinero en otra parte? Además dentro de nuestro propio grupo dental, he reclutado, entrevistado y negociado con los nuevos asociados.; en última instancia conduce a las asociaciones. La tasa de éxito ha sido notable y muy gratificante Como el arquitecto de los acuerdos legales, era fundamental que todas las directrices del contrato eran definitiva, clara y justa. Se incluyen tanto las estrategias de entrada y salida. Los principios que se introdujo hace 35 años siguen siendo la base de nuestra práctica de hoy Aquí hay algunos principios básicos que siempre se han adherido a en mis negociaciones y se deben seguir para lograr los máximos resultados:. 1 . y ensp;. Algunos individuos son los más adecuados para una práctica en solitario, mientras que otros son apropiadas para un concepto de grupo 2. y ensp; Fomentar un joven profesional que considerar seriamente su futuro. Esto incluye sus objetivos en la vida, así como la práctica dental 3. Y ensp;. Siempre que sea generoso ya que estos individuos jóvenes serán o socios o compañeros de trabajo. En última instancia van a respetar la forma en la se llevaron a cabo las negociaciones 4. Y ensp;.. Ofertas pueden tener que variar incluso en el mismo punto de precio, dependiendo de las necesidades del comprador y el vendedor En las consultas que he proporcionado para los profesionales fuera de nuestra práctica en grupo, que siempre ha sido una ventaja para mí ser imparcial. Mi estrategia es siempre para explorar los objetivos comunes de los individuos y, después, tratar de eliminar los obstáculos. Cuando ambas partes se beneficiarán de un acuerdo, el éxito generalmente se puede lograr. La naturaleza humana a menudo hace que sea difícil para los directores para llegar a un acuerdo directamente. Esto se debe a que las emociones a menudo entran en las discusiones. A veces un tercero tendrá más éxito al encontrar un terreno común y completando el acuerdo Dr. Richard Kramer es el miembro mayor del Pediatric Dental Group en Vancouver. Su práctica ha pasado de ser un profesional en solitario a un grupo de diez. Que tiene acuerdos de asociación formuladas, que luego llevó a cabo negociaciones con todos menos uno asociado. Un enfoque reflexivo a las estructuras de estos acuerdos y sus técnicas de negociación autorizados para obtener buenos resultados. Él ha ayudado a muchos colegas en su crecimiento la práctica y transiciones. Hay mucho que aprender de sus estrategias de entrada y salida. El Dr. Kramer Actualmente es consultor práctica y puede ser contactado de la siguiente manera:.. [email protected] welomes la salud oral de este artículo original
la vida profesional de tres etapas DENTISTSThe que pasan a través de los dentistas en su viaje profesional que se describe en la siguiente historia:?
Etapa One & ndash; "Getting Started" gratis Conocer el Dr. fresco. El Dr. fresco puede ser descrito como excitado, ansioso, un poco temerosa y siempre tan ansiosos por aprender. El Dr. Fresco es el dentista recién salido de la escuela de odontología. Él /Ella es nuevo y brillante, vulnerable y listo para adquirir una práctica. El Dr. fresca tiene varias opciones a considerar, tales como la construcción de una práctica a partir de cero, la compra de una práctica existente o unirse a un grupo de dentistas
Segunda Etapa y ndash;. "Edificio Práctica" Dr.
Fresco se centra ahora en construir y hacer crecer una práctica dental
la tercera fase y ndash;. "Crucero" gratis Conocer el Dr. Prime. Este es el dentista que se cruza a lo largo de una práctica establecida. La vida es buena y muy concurrida. Él /Ella tiene éxito, que participan en organizaciones dentales, asiste a las convenciones y en general disfrutar de una carrera activa. Es muy posible que la complacencia ha evolucionado. La idea de "lo y rsquo; s al lado" es más probable que se evita por el Dr. primer
Etapa cuatro y ndash;. "Encogimiento" gratis Conocer el Dr. oro, que está pronto cansando y del doesn & rsquo; t desea trabajar con más fuerza. La práctica puede haber dejado de aceptar nuevos pacientes y como resultado se está reduciendo. Los pacientes y los equipos son de edad y el Dr. oro y rsquo; s práctica se ha vuelto obsoleta. El Dr. golden quiere tener más tiempo libre, pero ¿quién va a cuidar a los pacientes y para abarcar la sobrecarga
Etapa Five & ndash;? "El Dilema"
Los días por venir no están seguros para el Dr. oro. ¿Que traerá el futuro? sería preferible un menor número de días laborables. Un asociado sería bueno, sin embargo, ni la carga de pacientes o el espacio físico se puede apoyar a otro dentista. El perfil del paciente está envejeciendo y las fuentes de referencia se están secando. La falta de preparación, finalmente, se ha puesto al día con el Dr. oro. Las opciones son limitadas, pero los ingresos y el deseo de continuar trabajando todavía tienen valor
Etapa Seis y ndash;. "La consecuencia" Francia El planeamiento absenceof se ha convertido en una realidad. El Dr. oro le gustaría vender la práctica, pero la atracción de compradores para una vida y rsquo; s esfuerzo profesional es muy difícil. El equipo es viejo, como es el perfil del paciente. Los ingresos anuales han disminuido, al igual que el valor de la práctica. Es muy decepcionante para el doctor de oro, ya que representa un logro de por vida. Después de haber esperado demasiado tiempo, el futuro ha llegado más rápidamente que el Dr. oro ha esperado y las opciones son limitadas.
EL FINAL DE JUEGO ÓPTIMO PLANThe mejor oportunidad para la creación de un plan a largo plazo es durante la práctica como el Dr. Fresco. El siguiente mejor alternativa para desarrollar una estrategia global a largo plazo es durante la práctica como el Dr. Prime. En este punto, todavía hay muchas opciones disponibles. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, el Dr. Prime & rsquo; s opciones disminuyen sustancialmente. Al no haber planeado con anticipación, el Dr. oro ahora ha sido privado de varias oportunidades para salir con dignidad después de una larga carrera exitosa.
COMPRANDO una práctica dental - DR Fresh & rsquo;. S ÓPTIMO DE JUEGO PLANThis es completamente negocio y no es personal! El Dr. Fresco está cuestionando, excitado y nervioso. El /ella puede ser vulnerable debido al hecho de que son inexpertos y quizás algo engreído. Lo más probable es que sienten que y rsquo; s fácil la construcción de una clínica dental. ¿Tiene el Dr. Fresco tiene un plan o siquiera sabe lo que él /ella está buscando en una práctica? Consideraciones importantes para el Dr. Fresco serían: la ubicación de la práctica, la calidad de los derechos de traspaso y equipo y el valor de la práctica y rsquo; s buena voluntad. Una cuestión importante a considerar es: "¿Los pacientes permanecen con la práctica?"
la venta de una práctica dental - DR. ORO y rsquo; S PLANThis proceso de salida es DEFINITIVAMENTE PERSONAL! Se están evaluando el trabajo s y el nivel de logro, criticados y evaluados por los demás, una vida y rsquo. El Dr. oro se siente muy vulnerable y sola en esta empresa. A menudo nos convertimos en lo que y rsquo; he hecho y por lo tanto nuestra persona está integrado con nuestra carrera. El Dr. oro y rsquo; s emociones pueden incluir resignación, tristeza, desesperación y /o pánico. ¿Tiene él /ella realmente sabe qué y rsquo; s siguiente? Para el Dr. oro, este proceso ISN y rsquo;. T "cortador de galletas"
"SU PLAN DE ÓPTIMA" - LA DEALTo lograr el plan óptimo, establecer objetivos en primer lugar, no en dólares. Elija con cuidado y colocar asesores confianza en ellos. El plan debe trabajar para ambas partes, por tanto, encontrar el punto medio, y luego negociar. Considere el uso de un negociador imparcial independiente para facilitar la comunicación entre las partes.
Instrucciones para el SELLERRemember lo vulnerable que se sintió cuando se inicia la práctica? dentistas jóvenes a menudo tienen recursos limitados, y que tiene sensibilidad a este problema es importante. La generosidad va un largo camino para llegar a una venta favorable. Usted, como vendedor está negociando "Plan A", pero ¿tiene un "Plan B", como una copia de seguridad?
CONSEJOS PARA LA BUYERRemember va a estar allí muy pronto. El practicante de retirarse puede tener preocupaciones financieras que tener en cuenta en las negociaciones, por lo que pensar a largo plazo y tratan de ser flexibles. Sólo recuerde, esta venta representa al vendedor y rsquo; s la vida y la venta de la práctica es personal para el vendedor
SUMMARYIt ha sido un privilegio largo de los años para ayudar a muchos de mis colegas en materia de práctica.. Los profesionales de la medicina, el derecho y la odontología han buscado consejos sobre el crecimiento y la práctica estrategias de transición
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Usuario & bull.; Desarrollar sus propias metas & bull; Adaptar una estrategia profesional & bull; Piense a largo plazo OH