Si usted tiene una buena cosa, mantener el impulso y prosperar fuera de ella. Si usted tiene una estrategia efectiva de marketing paciente dental, seguir adelante, y la pila de su próxima estrategia en la parte superior de la misma
Este es el escenario:. Usted está reservado 1 mes y medio fuera, nuevos pacientes están llamando (alrededor 1 al día) que parece que no puede ponerse al día con todo el tratamiento que haya diagnosticado ... ¿Qué hacer? Bueno, la respuesta me sale más a menudo es dejar de comercializar. ¿Por qué los pacientes llamar cuando tienen que esperar 2 meses para conseguir en su primera cita. Parece que es mejor dejar de comercializar, y empezar de nuevo cuando se necesita patients.There es una cosa muy importante a considerar cuando se decide dejar de comercialización. Algunos lo llaman el efecto de bola de nieve, lo llamamos Primera ley de movimiento de MARKETING MOMENTUM.Newton: Cada objeto en un estado de movimiento tiende a permanecer en ese estado de movimiento a menos que una fuerza externa se aplica a ella. Esto simplemente significa que si algo se mueve o de pie todavía, continuará en movimiento o parado todavía menos que se aplique una fuerza. Una fuerza como la fricción, gravedad, o una push.When física a un médico se pone en marcha un programa de marketing como nuestro sencillo programa verde de la postal, hablamos de los resultados promedio, el impulso, y lo que van a ver que suceda en los próximos meses. Van a ver los horarios comienzan a llenarse, y los pacientes parecen "caer del cielo." Estos mismos pacientes no pueden esperar para iniciar el tratamiento, y muy pronto usted está completamente lleno, si se traza directamente al Programa verde simple o not.When pones un programa de marketing en el lugar que es manos libres, simple y coherente , se crea un zumbido, un entusiasmo tanto dentro como fuera de la oficina, y las cosas empiezan ganando impulso. Usted ha puesto un objeto en movimiento, y como siempre que continúe ese objeto permanecerá en motion.Think de su comercialización como un columpio. Usted empuja a intervalos de tiempo y el columpio va más alto y más alto. Por último, usted ha alcanzado el más alto el columpio va a ir, por lo que deja de empujar. El impulso de la oscilación se apaga hasta que finalmente se llega a una parada. Se necesita mucha más energía para conseguir que la oscilación hacia atrás hasta la cima de nuevo en lugar de la pequeña cantidad de esfuerzo que tomó una vez que tenía cosas going.Back a la odontología, todavía tiene un problema con la reserva de personas 2 meses de baja. Este es un problema que muchas muchas prácticas les gustaría tener, y francamente, no es un problema en absoluto, pero otra herramienta de marketing. Uno de los mayores puntos de venta de una práctica es su exclusividad. Ahora tiene un horario que está completamente lleno durante dos meses, no consigue más exclusivo que that.When pacientes miran, ellos se preguntan qué práctica dental que prefieren ir a la que no tiene pacientes, o el que es tan bueno, que tiene pacientes alineados en la puerta. Yo personalmente elegiría # 2, ya que la práctica debe ser bueno y debe estar haciendo algo bien. Y confía en mí, la gente no importa esperar para ir al dentista. De hecho, la gente le encanta que esperar para nada, sólo mirar a la línea de Starbucks cada morning.So desea detener la comercialización de ponerse al día con su horario. Esto es lo que sucede: Los pacientes que han llamado su práctica, programadas, y esperó a ser visto ahora van al dentista lado de la calle (su competencia directa). Esto hace lograr su objetivo y su horario se vacía out.Congratulations, el flujo de pacientes ya ha dejado de existir, y ahora, no sólo no reservado 2 meses, pero ahora tiene las aberturas para programar citas el mismo día (si es una llamadas de los pacientes), ya que dejaron de comercialización para los nuevos pacientes unos pocos meses ago.Now que luchan para llenar un horario de días, pagar a un trabajador oficina y remuneración a tiempo completo higienista para sentarse a través de las citas vacías, y, para colmo de males, el dentista lado de la calle está reservado 2 meses, y cada vez que mirar por la ventana tienen nuevos pacientes que llegan util peor parte es, el impulso de marketing ahora se ha detenido. Con el fin de aumentar el flujo de pacientes nuevos al mismo nivel que tenía, que tendrá que hacer una gran push.Just pensar lo bueno que es para presentarse en la práctica y sabía que tenía un horario completo todos los días durante los próximos dos meses. Suena como una práctica perfecta para mí. ¿Por qué quieres para detenerlo? Así que, en lugar de detener el nuevo flujo de pacientes, ¿cuál es la respuesta al problema? Bueno, usted podría emplear un poco de ayuda, o añadir un día a la programación. Si se puso muy mal y que realmente no quería que los pacientes, incluso se les podría hacer referencia a otra cosa, pero practice.Do detener el flujo de nuevos pacientes, no hay manera más rápida de matar a una práctica.