La publicidad es una profesión, y si me ha oído hablar o leer mi libro, usted sabe que yo siempre sugiero contratar a un profesional para crear su publicidad.
sin embargo, mientras que es mejor dejar el diseño y creación de sus anuncios a los profesionales, que no significa que no deba conocer algunos consejos básicos de publicidad. Después de todo, sin una comprensión de lo que hace un anuncio eficaz, usted no tiene ninguna manera de evaluar si su material publicitario debe ser enviada por el mundo ... o volver al tablero de dibujo. Para ello, le sugiero que "Recuerde las tres"
y aplicarlos a cada anuncio que se corre.
A es para confirmar su autenticidad.
Todos los anuncios se ejecuta debe ser una representación auténtica de su negocio. No mentir o exagerar. No sólo es poco ético, pero en realidad es ilegal, y realmente no le ayuda en el largo plazo. Cuando un paciente descubre que la "alta tecnología, moderno consultorio dental" que declaró estar en su anuncio no ha hecho añadido una nueva pieza de tecnología en más de 10 años, que van a ser bastante molesto. Usted está en esto para el largo plazo, por lo que no tratar de atraer a los posibles pacientes con afirmaciones falsas. En su lugar, la promoción de las grandes cosas que
en oferta, si se trata de horas de la noche convenientes, habilidad con los pacientes inquietos o precios asequibles.
B es para believability
Mientras que sus anuncios deben ser honestos, también tienen que ser creíble, así que tenga cuidado con hacer afirmaciones extremas y declaraciones -. incluso si están conectados a tierra en la verdad. Usted puede aspirar a proporcionar a sus pacientes la odontología sin dolor más disponibles, pero ¿es realmente indolora
? Probablemente no es para todas las personas, por lo que no hacer esta afirmación. La mayoría de los pacientes se muestran escépticos de la misma, y diciendo que se pone la comodidad que ofrece por primera vez por la sedación probablemente resulte tan atractiva para los pacientes inquietos.
C es para mayor claridad.
Esta es una grande. Usted y su equipo probable que pasar horas estudiando detenidamente sus anuncios, pero la mayoría de los pacientes potenciales sólo se va a prestar atención a ella durante una fracción de segundo. Si su mensaje no es claro, su anuncio dejará de hacer un impacto en cualquiera de ellos. Mantener las cosas sencillo y directo. Un anuncio no es el lugar para explicar todo lo que ofrece. Decidir sobre un mensaje, hacer algunos puntos rápidos para comunicar ese mensaje para el paciente, y dejarlos con una comprensión muy clara de cómo aprender más acerca de su práctica.
Esto cubre el ABC, pero hay una cuarta norma sus anuncios tienen que cumplir. Es la razón por la que puse "Recuerde las tres" entre comillas. La parte de ABC es fundamental, pero también lo es el bit de recordar.
Sus anuncios también tienen que ser memorable.
Se estima que una persona está expuesta a una media de 6.000 mensajes publicitarios al día. Con ese tipo de competencia, que realmente necesita para sobresalir. Ser divertido, ser inteligente, ser convincente, pero por encima de todo, ser emocional. La gente está motivada por sus emociones, por lo que si usted puede golpear en algo que resuena, es muy probable que genere una respuesta mucho mayor.
Si es una directa pieza de correo, un anuncio impreso, una página web o una cuña de radio, todos sus anuncios debe ser auténtico, creíble, clara y memorable - (! y M) ABC. Suena simple, pero si su anuncio no incluye esas cartas, entonces no queda nada para ti, pero D y F.