Estoy seguro de que sabe el taladro. Un paciente llama a su práctica y le pregunta cuánto costaría para un examen. Sabiendo que este paciente probablemente necesita un poco de atención de restauración si él o ella no ha visto a un dentista por un tiempo, se enfrenta a una elección. Se puede citar al paciente el precio para un examen, plenamente consciente de que el costo para el tratamiento probablemente sea mucho más que eso, o puede negarse a citar a un precio y riesgo de alterar el paciente.
Precio compradores son siempre va a ser un tema delicado en odontología. Siempre que se encuentre en el teléfono con un comprador, tratar de ver las cosas desde su punto de vista. Si puede hacer eso, se hace evidente que la compra de los precios es una cosa muy natural que hacer. La mayoría de los pacientes tienen muy poca información para distinguir los dentistas potenciales entre sí, por lo que están basando su decisión en uno de los factores que entienden -. Precio Lo que necesita para llegar a una cita, pero haciendo eso sin ofrecerles una cotización de precios puede ser un desafío.
lo único que quiere evitar hacer es diagnosticar a través del teléfono. No hay forma exacta de hacer eso y que puede dar al paciente el precio de un procedimiento que no necesitan, espantarlos en el proceso. Usted también no desea citar demasiado bajo por dar al paciente el costo de un examen simple. Si lo hace, es posible conseguir que el paciente entra, pero cuando es necesario un tratamiento adicional y las tasas terminan siendo más de lo que ha citado, dudo que obtendrá ese paciente para volver. Por regla general, es mejor evitar la cotización de los precios a los compradores de precios.
En su lugar, destacar la calidad de la práctica y la preocupación de que el dentista podría tener sobre la condición de la boca del paciente. Asegurar a los pacientes que tomaron la decisión correcta en el que te llama y que el médico le definitivamente quiere echar un vistazo a lo que está pasando en sus bocas. Sin embargo, sin entrar, no hay manera para que usted pueda ofrecer a un presupuesto totalmente exacta. Yo les sugiero que ofrece un examen inicial gratis y hacer absolutamente seguro de que entienden que va a ir sobre el costo de cualquier tratamiento con ellos antes de empezar.
la mejor estrategia para ganar a los compradores es explicar por qué la odontología que ofrece es el mejor por el precio de una invitación, de manera no amenazante.
Dales una razón para elegir su práctica distinta de precios bajos y al mismo tiempo dejando claro que nunca se siente atrapado o presionado cuando se trata de los gastos de tratamiento
. Si puede tranquilizar a los compradores de precios que no es financieramente miedo para que puedan entrar y ser vistos, no se sorprenda cuando deciden que haya terminado de compras y están listos para hacer una inversión en lo que tiene que ofrecer.