A menudo recibo preguntas que preguntan cómo una práctica pueden dirigirse a los pacientes "de gama alta" de una parte más rica de la ciudad o la ciudad adyacente. Si bien entiendo por qué eso sería una posibilidad atractiva para un consultorio dental, que es en última instancia, el enfoque de marketing mal para un par de razones diferentes. La primera es que los llamados pacientes de clase alta es casi seguro que tienen un dentista ya. La otra razón, que en realidad es el más importante de los dos, es que, con pocas excepciones, la mayoría de los pacientes no están dispuestos a viajar más de una milla o dos de trabajo o casa para visitar a un dentista. Eso significa enfocar su comercialización en un área fuera de su vecindario en realidad no tiene mucho sentido y es probable que no dió mucho de un retorno.
Al oír esto puede sugerir que un estudio prospectivo dental falta de voluntad del paciente para conducir es un verdadero obstáculo comercialización, pero en realidad es una oportunidad. Esto significa que su práctica probablemente no tiene una competencia mucho más genuina porque estás realmente sólo compiten con las prácticas dentro de unas pocas millas de usted. Sin embargo, para sacar provecho de esto, es necesario darse cuenta de la importancia de la orientación de su propio mercado.
No importa qué tipo de barrio en su práctica es. Puede estar en una pequeña ciudad suburbana o un centro urbano de ritmo rápido. De cualquier manera, sus vecinos representan su mayor activo.
Su publicidad por correo directo debe destacar los beneficios de su oficina, lo que sea que lo diferencie, sino que también debe hablar de lo cerca que está de hogar para estos pacientes. Participar en eventos de la comunidad local, patrocinar equipos deportivos locales, visitar los negocios locales y las escuelas y dar demostraciones sobre la buena salud oral. Gracias pacientes con entradas a las salas de cine o tarjetas de regalo de tiendas locales. Marca su práctica como su dentista comunidad, y asegúrese de que usted trata a todos sus pacientes como familiares. Todo esto va a ir un largo camino, y la conveniencia de la ubicación de su oficina sellar el trato.
Como siempre, cuando se piensa en el valor de un paciente, siempre es necesario para mirar a la vida del paciente
valor.
es fácil quedar atrapado en la búsqueda del dinero rápido que la odontología estética a veces puede proporcionar, pero la mayoría de las prácticas nunca serán capaces de construir un negocio sostenible para salir de esta , y lo más importante, nunca hay ninguna necesidad de hacerlo. No cuando tienes miles de pacientes que viven cerca, muchos de los cuales probablemente no han visto un dentista en años y necesitan restauraciones. Y nunca se sabe, un día esos mismos pacientes pueden querer chapas o Invisalign®, y si usted ha construido una relación con ellos, proporcionando una experiencia inigualable paciente y el cuidado dental de calidad, que va a ser la práctica de que se elija.