acabo de recibir esta información de la Asociación de la Industria Dental de Canadá. Es bastante interesante para mí ver que el distribuidor sigue desempeñando un papel muy importante en la vida de los profesionales de la odontología, ya sea en los EE.UU., Canadá, o de otros países.
La gran mayoría de los consultorios dentales canadienses siguen siendo leales a su "fuentes locales" de productos diversos /consumibles y prótesis dentales de laboratorio a pesar de la actual recesión, según los resultados de la DIAC (Asociación de la Industria Dental de Canadá) Decimotercera futuro anual de la Encuesta de la odontología. La última encuesta de DIAC muestra que el distribuidor de servicio completo sigue dominando el mercado de consumo /artículos varios que representa más del 90% de todas las decisiones de compra en el más reciente período 2008-2009 estudio. De hecho, este porcentaje ha aumentado de manera constante desde el 85% de las decisiones de compra en 1998 ya que la zona fue explorada por primera vez hace 12 años. Como los consultorios dentales pueden, y lo hacen, utilizar múltiples fuentes para sus compras en general, las respuestas totales suman a más de 100%. Sin embargo, ninguna otra fuente alternativa (como el pedido por correo, compras en grupo, Cooperativa, Distribuidor mercado gris o directa desde el fabricante) representó más de una lectura global del 10-20%. justificación consultorios dentales 'para seleccionar su fuente preferida giraba casi exclusivamente en torno a su cuidado personal y con "buen servicio" (30%) la respuesta superior seguido por "conveniencia /ahorrar tiempo" (11%), "representante de ventas" (9%) "Buena relación" (6%) y "La disponibilidad del producto" (6%). "Precio", fue la única excepción para el 19% de respondents.A patrón similar de respuesta también fue evidente en las respuestas del dentista en cuanto a dónde se han fabricado sus recetas de laboratorio. La mayoría de los dentistas (93,5%) utilizan su local de "En la provincia de" laboratorios de una parte de sus prótesis dentales. Un porcentaje más pequeño (16%) que se utiliza laboratorios en un "otra provincia". Sólo el 4,6% declararon que no tenían ninguna de sus recetas de laboratorio fabricada "offshore" (que incluye laboratorios de Estados Unidos, así como los más de un campo). Al igual que con las preguntas de la fuente preferida de productos diversos /consumibles, se permitieron respuestas múltiples para la fabricación de prescripción de laboratorio por lo que los totales suman más de 100% .Over 1.000 odontólogos canadienses respondieron a la encuesta de este año (similar a la respuesta obtenida sobre cada de los once años anteriores) con una buena distribución proporcional en todas las regiones del país. Con base en esta tasa de respuesta, en general los resultados de la encuesta 2009 tienen una precisión de +/- 3,09% 19 veces de cada 20.
Así que mi pregunta es la siguiente ... ¿cómo es su relación con su distribuidor?
