¿Cuáles son los rebaños secundarios en su práctica de dentista? En este artículo, voy a compartir con ustedes que los rebaños secundarias están en sus prácticas como dentista que usted está manejando. Yo también le dará la idea de por qué estos rebaños son también muy importantes en el crecimiento de sus prácticas como dentista que usted está manejando. Como usted es el responsable de sus prácticas de dentista, nutrir estos rebaños, así, ya que es uno de los activos más importantes de su práctica. Y esto es algo que se centran específicamente en nuestro sitio web la práctica dentista! Entonces, ¿quiénes son los rebaños secundarios en su práctica de dentista? Los rebaños secundarias son las personas a las que tienes relaciones con. Ellos son su familia, sus amigos, sus alumnos, o cada propietario de negocio único que participar y tener relaciones con. Ahora, una de las cosas que suelen pasar por alto son los propietarios de negocios. En la gestión de nuestras prácticas de dentista, estamos tan agresivamente dispuesto a gastar un montón de dinero en la comercialización externa, que es inteligente si lo estás haciendo correctamente. Pero tenemos estos diamantes ocultos ... estos activos ocultos que se sientan alrededor de nosotros que no estamos utilizando. Y una de las cosas que me gusta de enseñar a mis clientes es que siempre deben ir de nuevo a las empresas de construcción planta baja y pensar de forma estratégica, en lugar de que ellos sólo gastar dinero y hacer que la esperanza de un montón de dinero para volver a ellos. Me gusta decirle a la gente:?. Y ldquo; Bueno, ¿sabes propietarios de negocios que ya tienen sus propios rebaños "y es porque si se puede hacer una relación de empresa conjunta, o relación de referencia con el dueño de un negocio, o relación de co-op , en el que gastar dinero y que organizarla, y cuando se obtiene una publicidad gratuita, que pueden tener una gran cantidad de pacientes que llegan a usted o los clientes que llegan a usted de otros propietarios de negocios! Así que vamos a centrarnos en eso y estimular su cerebro un poco . Tomemos, por ejemplo, el propietario de un negocio, y yo le ldquo preguntar; ¿Quién usted emplea para hacer sus tuberías y rdquo ;, o en & ldquo; ¿Qué contratistas hacen que contrate para hacer el cemento y rdquo ;, o "¿Quién eres tú contratando personal para? este tipo de tarea o trabajo? ", etc. Pues bien, como se puede ver, ese tipo sabe un montón de gente, ¿verdad? Por ejemplo, tiene un tipo de ventana, y este tipo de ventana tiene una base de clientes. Ahora, quiero . para crear una relación con él o ella y por lo que puede ir hacia abajo y abajo de la línea de eso, y aquellas personas que ya son personas que han invertido dinero con, que ya tiene una relación con; y hay algo de una función de "reciprocidad" ya causa de gastar dinero con ellos, y les estás dando negocio. Ahora, la más lógica y, probablemente, los propietarios de negocios más real que usted, como un dentista, iría tras lo está administrando sus prácticas dentista sería propietarios de más médicos-tipos de negocios. Por otro lado, te diría que es probablemente falso pensamiento en su parte si sólo limitar a otros médicos. Y he aquí por qué. Es pues una gran cantidad de veces que otros médicos no tiene ni idea, y son tan seguros impulsado, y así médica orientada a que ellos no entienden que en realidad están creciendo un negocio! La excepción a esta regla son por lo general los cirujanos cosméticos que lo entienden. Usted verá un par de quiroprácticos que obtendrá. Sin embargo, pocas veces he oído nada bueno acerca de ello por lo que me gustaría ir a ellos para las empresas conjuntas, pero creo que los vecinos cuáles son las personas que hacen todo su dinero y referencias. Por lo tanto, creo que de corredores de bienes raíces, corredores de hipotecas, asesores financieros, representantes de seguros, e incluso pienso en un buen abogado que entiende la parte comercial de él usted puede crear una relación que yo llamo de & ldquo;! Poder de 51 & rdquo ;. Aquí, lo que estás buscando son 51 los propietarios de negocios, o los representantes de ventas, o personas que necesitan relaciones de referencia; y durante los próximos 3 meses, 6 meses, o durante el próximo año, puede empezar a ponerlos en sus listas de correo, empezar a enviar algunos boletines de noticias, y empezar a alimentar a esa gente! Y empezar a tomar muy, muy buen cuidado de ellos y diferenciarse. (Usted puede enviar libros como y ldquo; Derrama tu corazón en ello y rdquo; por Howard Schultz, y ldquo; bueno a excelente y rdquo;! De Jim Collins, y en & ldquo; Atorníllelo, Just Do It & rdquo;! Por Richard Branson ... y les aseguro que van a apreciar que debido a que estos libros son buenos para leer, y simplemente no puede ir mal de enviarlo a ellos!). Ahora, la razón por la que digo recoger 51, se debe a que fuera de esas 51 personas, vas a encontrar que el 80% de ellos probablemente nunca hacer, tal vez podría enviarle una referencia o hacer cualquier cosa con usted. Pero en el lado positivo, vas a encontrar el 20% superior de ellos que van a ser sus verdaderos campeones! Vas a encontrar 10 y ndash; 15 personas que van a crear una fuerte relación con usted y crear sus propias referencias automáticas. Por lo tanto, esa es la forma de crear un rebaño secundaria como está administrando sus prácticas dentista. Tome el buen cuidado de ellos, alimentarlos y dejarlos crecer, así!
