El potencial de crecimiento de la odontología es un tema popular para aquellos que abogan por una expansión de la tecnología láser dental. Una de estas abogado, Johar Kirpa, autor de Fundamentos de la Odontología Láser
, escribe extensamente acerca de este potencial. Kirpa cree láseres dentales pueden mejorar el tratamiento y las medidas de diagnóstico. En su libro, que sienta las bases para los dentistas para que puedan incorporar las herramientas en su práctica sin problemas y cubrir los costos también. En concreto, Kirpa recomienda un aumento del 15-20% en las tasas sobre los procedimientos asociados con estas herramientas. Él ofrece consejos para los profesionales para que puedan explicar el aumento de los costos a los clientes, asegurándoles que los tratamientos son ahora más refinado y confortable. Queda por ver si los números de masa de los pacientes estarán interesados en reducir posiblemente el dolor, el sangrado y el tiempo de curación a cambio de tasas más altas.
Para los dentistas que tienen bases de clientes que ya gastar de acuerdo con el valor y no de precio, la decisión puede ser un no-brainier.
en muchas industrias, podemos ver que algunas personas están dispuestas a pagar más con un aumento percibido en valor. Debido a esto, tenemos diseñadores de moda, los fabricantes de joyas y marcas de muebles que son increíblemente caros y muy deseada. La naturaleza de la élite de esas marcas ayuda a aumentar su valor en los ojos de aquellos que estén dispuestos a derrochar. Aunque el tratamiento médico no parece del todo comparables, podemos examinar la dermatología y ver el patrón un poco más claramente; cuando se trata de procedimientos médicos, o procedimientos de auto-mantenimiento de cualquier tipo, hay un grupo de personas interesadas en pagar por lo que creen que es la mejor.
Es muy probable que un número significativo de ese grupo optaría para un procedimiento que fue presentado a ellos como beneficioso y reducción del dolor por su dentista. Cuando un médico decide invertir la gran suma de capital que se requiere para disfrutar de herramientas láser dental, ellos, como es lógico, como para estar seguro de que la compra mejorará sus negocios y pagar por sí mismo.
Por lo tanto, la identificación de los valores actuales del cliente puede ser especialmente importante. También es importante, se conecta a ese grupo de individuos que sí tienen los medios y la disposición a pagar por los servicios de mayor calidad. Si un practicante se inclina a mover su práctica a una nueva área, la investigación de la demografía y los posibles hábitos de compra de sus habitantes 'puede ser de gran utilidad; esto puede ayudar a dar forma a una base de clientes que harán de láseres dentales pagan por sí mismos.