El marketing es la columna vertebral de cualquier negocio saludable y una práctica dental no es una excepción. Sin embargo, dada la actual crisis económica, muchas personas están pellizcando peniques todo lo que pueden - y eso incluye a escatimar en los exámenes y procedimientos dentales necesarios, por no hablar de la disminución de la odontología cosmética. Sin embargo, hay maneras de fomentar la repetición de negocios y atraer nuevos pacientes sin tener que pasar por la borda con su presupuesto de publicidad; la clave es centrarse en ofrecer a los pacientes los incentivos únicos a precios asequibles. He aquí cinco consejos para la comercialización de su práctica dental en una recesión:
- Anime referencias. dentistas inteligentes saben que los pacientes satisfechos estarán más que feliz para referirse a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo para su práctica - pero lo que no se dan cuenta es que usted debe preguntar específicamente para esas referencias! Trate de entregar los pacientes unos tarjetas de referencia cuando pagan su factura al final de su nombramiento, enviarlas por correo con cada recordatorio de la cita, y ofrecer incentivos a las personas que le proporcionan los nombres de ponerse en contacto en el acto. Inicio de un programa de recompensas para los pacientes en los que usted ofrece un cierto porcentaje de descuento de su factura o una limpieza con descuento es otra gran manera de animar referencias.
Descuentos
- Oferta. Como ya se ha mencionado, esta es una manera excelente para los dentistas para dar a sus fieles a los pacientes un poco de algo a cambio de referencias. También es posible que desee dar a los pacientes de primera vez un descuento con el fin de garantizar las visitas repetidas. Del mismo modo, las evaluaciones gratuitas (o con grandes descuentos) para los pacientes interesados en los procedimientos de odontología cosmética podrían pagar dividendos en el futuro.
- Intente comercialización de impresión. Dada la prevalencia de los medios digitales, muchos dentistas han cometido el error de cortar las campañas de marketing de impresión por completo. De hecho, los materiales impresos siguen generando resultados fantásticos para muchos profesionales de la odontología, y pueden ser extremadamente asequible también. Postales y colgadores de puerta son dos comúnmente aceptadas formas de comercializar su práctica a través de la impresión.
- Haga la mayor parte de las oportunidades en línea. A pesar de impresión sigue siendo una opción viable, Internet tiene una gran cantidad de posibilidades de comercialización, así - especialmente teniendo en cuenta los extraordinariamente bajos gastos generales de la publicidad en línea. La compra de anuncios en sitios web relacionados con la industria o tener su práctica aparece en directorios en línea son dos maneras de bajo costo para generar tráfico a su sitio web, pero hay otras maneras de poner a sí mismo en Internet que son completamente gratis. Trate de ofrecer descuentos a las personas que imprimir un cupón en su sitio web, o crear una página de Facebook o perfil de Twitter para su práctica y ampliar ofertas especiales para los amigos y seguidores.
- No se olvide sobre regalos! Bolígrafos, camisetas, cepillos de dientes y más, todo puede convertirse en material de promoción cuando se tiene el nombre, número de teléfono, dirección y logotipo de su práctica impreso en ellos. Los dan a los pacientes u ofrecerlos en eventos comunitarios. Usted puede ser sorprendido por lo efectivo que estos objetos pueden estar en la generación de nuevos negocios!
