! Escribir un anuncio? Los consejos a continuación - y el aviso importante que sigue - le ayudará a obtener la mejor respuesta
1.. Comenzar por la elección de un único beneficio de su producto o servicio que usted desea destacar por encima de todo lo demás. Esta es su "posición vendedora principio". Para elegir este, preguntarse qué beneficio específico hace que su producto o servicio diferente, mejor, o especial. ¿Es el precio ?, la comodidad? ¿Cómo está usted diferente de sus competidores?
2. Escribir titulares que llaman la atención. Esto es muy importante. Las personas están sobrecargados de información, por lo que leen descremada - en particular en Internet. Si el titular no llamar su atención todo lo demás puede ir sin leer. El título a menudo de relieve su posición vendedora principio.
3. Escribir una lista de todas las características de su producto o servicio, entonces traducir cada una de ellas en un beneficio para el cliente. Una forma de hacer esto es buscar en cada función a su vez, a continuación, preguntarse "¿Y qué?" Imagínese que usted es un cliente; ¿por qué te importa acerca de esta característica? Pregúntese: "¿Qué va a hacer por mí?"
Por ejemplo, no basta con decir que el producto es rápido (una función) decirle al cliente que les dará más tiempo libre (una beneficio). Mejor aún, pintar un cuadro de ellos usando su tiempo libre para ir a la playa, leer un libro o relajarse.
4. copia de escritura que hace hincapié en las ventajas de una manera que hace que una conexión emocional. Por ejemplo, digamos que usted está vendiendo pasta de dientes. Una característica podría ser que el mismo contiene flúor. Claro, pero eso es aburrido. Por el contrario, para más detalles visita www.sales-letter-secret.com decirlo "Disminuye la caries dental!" o mejor aún: "! Cepillo con Buffo y evitar taladro del dentista" ¿Ver? Te has convertido en una característica opaca un fuerte beneficio emocional relacionado con el miedo a procedimientos dentales de las personas. ¿No es más eficaz que "contiene fluoruro"?
5. Comience con sus puntos de venta más fuertes. Los primeros párrafos son particularmente importantes. Utilizarlos para crear un deseo para su producto o servicio al tocar brevemente los principales beneficios que traerá el cliente. Usted no tiene que entrar en mucho detalle en la delantera como se puede ampliar estos beneficios más adelante. Trate de obtener sus grandes armas a principios, sin embargo.
6. Testimonios venden. Buenas, testimonios creíbles de personas reales van a ayudar a las ventas, sobre todo en la web donde se establece la credibilidad es un trabajo duro. Para mejor credibilidad, pregunte a sus escritores testimoniales si usted puede incluir sus datos de contacto junto con su testimonio.
7. Escribir con un estilo natural. No trate de ser pretencioso o más amable. Sólo tiene que escribir de la manera que diría ella.
8. Decidir quién va a escribir y por qué. ¿Qué tono estás tratando de transmitir: corazón la luz o grave? ¿Qué nivel de la jerga se va a emplear? Adaptarse a su idioma a su público objetivo.
9. El argumento de venta final puede ser fortalecida con todas o algunas de las siguientes técnicas:
* Una buena parte; por ejemplo "20% de descuento"
* Urgencia.; por ejemplo "Sólo esta semana"
* Libre de riesgo.; por ejemplo "Viene con una garantía de devolución de dinero!"
10. Poner fin al decirle al lector qué hacer; por ejemplo "Anillo de ahora" o "Haga clic aquí para ordenar ahora para entrega inmediata". No hace falta decir, datos del pedido debe ser claramente visible y fácil de seguir.
Teniendo en cuenta estos consejos, puede parecer que la buena publicidad implica la manipulación de las emociones de sus clientes. Sí, lo hace. La venta es una forma flagrante de manipulación emocional que consiste en convencer a su cliente que quiere comprar su producto o servicio, y quieren hacerlo ahora. Es esta falta de ética? Que usted tiene que visitar www.10steps-to-killer-web-copy.com así, que puede ser. Depende de dónde se traza la línea. Una estratagema común en la web es incluir una afirmación como "Oferta cierra este sábado". Si regresa al sitio de la semana siguiente, sin embargo, la oferta sigue estando disponible. Si usted fue engañado por una reclamación, le ordene de esa compañía otra vez?
Así, por todos los medios, utilice la punta de arriba para escribir tan convincentemente como sea posible, pero recuerde que si usted atrae ventas engañando a sus clientes corre el riesgo de acciones legales, la mala palabra de la boca, sin repetición de negocios y las solicitudes de reembolso.
