No es un lugar común en el proceso de compra y venta de las prácticas dentales que aquellas cosas que perjudican el vendedor se beneficiarán del comprador, y viceversa.
Vamos examinar algunos de estos factores que son "dos-afiladas espadas 'para ver cuales son los factores que crean un ganar-ganar para ambas partes y que las situaciones de producir un ganador y un perdedor.
Distribución y Planificación
se ha dicho que en los negocios, de hecho en la vida, el tiempo es todo. Ciertamente, si usted está comprando o vendiendo una práctica dental, es necesario que haya tiempo suficiente para pensar y plan con el fin de establecer objetivos apropiados y alcanzarlos.
Para el vendedor, este proceso debe incluir varias actividades, entre ellas : buscar asesoramiento profesional sobre la planificación financiera de jubilación; arreglos para una evaluación práctica profesional para establecer el valor actual de la práctica; e, igualmente importante, de decidir el tipo de transición fuera de la práctica que mejor se adapta a sus necesidades. El estribillo que escucho la mayoría de las veces es "todavía me gusta mi profesión, pero yo quiero ir más despacio y me estoy cansando de la parte de gestión de la práctica odontológica".
Para el comprador, hay decisiones acerca donde él /ella quiere echar raíces, y si hay que comprar una práctica existente o iniciar una nueva práctica. La mayoría de los consultores coinciden en que el elemento clave en la decisión de si comprar una práctica o iniciar uno nuevo es el flujo de caja que viene con una práctica existente en comparación con el tiempo necesario para crear el flujo de efectivo en una situación de puesta en marcha. La compra de una buena práctica a un precio justo es casi siempre la mejor opción. Sin embargo en la actualidad en muchas partes de Canadá que es más fácil decirlo que hacerlo.
Esto se debe a la sincronización del mercado es también un factor que es diferente para los compradores y vendedores. Desde mediados de los años noventa, hemos tenido un mercado de vendedores en la mayoría de las zonas urbanas de Canadá. Lo que esto significa es que hay más dentistas que desean comprar las prácticas en las ciudades canadienses que no son vendedores. Esto, por supuesto, los beneficios de los proveedores con los precios más altos para sus activos. También significa que el trabajo como asociado o la creación de una nueva práctica puede ser la única opción para el nuevo médico a pesar de que probablemente resultará en mayores porcentajes de gastos para el período de tiempo a veces prolongado que se requiere para alcanzar el flujo de caja necesario para cubrir gastos generales y proporcionar ingresos adecuados para el dentista. Hay un viejo adagio de bienes raíces que dice que los tres factores más importantes para determinar el valor de cualquier propiedad son la ubicación, ubicación y ubicación. Una práctica dental es una propiedad y, por tanto, la ubicación es un determinante clave misma de valor para una práctica dental, especialmente cuando reconocemos que la ubicación de una práctica dental interactúa con la oferta y la demanda de odontología en una zona determinada. Como se dijo anteriormente, un elemento importante en la decisión de un comprador con respecto a si comprar una práctica existente o la creación de una nueva práctica es la rapidez con la ubicación de una nueva oficina permitirá una rampa en marcha de nuevos pacientes y el flujo de efectivo que resulta de que la carga de pacientes. Así, el valor real de mercado de los activos que se identifican en la valoración práctica siempre se verá influido por la oferta y la demanda de las prácticas dentales en un lugar determinado
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También hay una muy real dicotomía entre el valor de una clínica dental en la mayoría de las zonas rurales en comparación con la mayoría de las zonas urbanas. Esto puede ser una ventaja para el comprador, ya que la menor demanda de prácticas rurales producirá mucho más por su dinero.
Forma de vida también entra en la determinación de donde la gente quiere vivir, criar una familia y echar raíces. En la actualidad la gran mayoría de los graduados dentales parecen favorecer ciudades.
Mezcla de Servicios
Los compradores pueden obtener una ventaja general en el área de la combinación de servicios porque en prácticas más bien establecidos maduran los odontólogos tienden a realizar los aspectos de la odontología que les gusta, y se refieren a cabo el resto. Para el comprador más joven, esto significa que los tratamientos como la endodoncia, periodoncia y cirugía se pueden comprar con un descuento, ya que las evaluaciones se basan en el flujo de caja real. flujo de efectivo potencial puede tenerse en cuenta en la valoración, pero a un menor valor.
Impuestos
Parece que es imposible hablar de la mayoría de los temas de negocios sin el tema de los impuestos apareciendo. El tema de cómo conseguir la mayor eficiencia de impuestos en una situación de compra /venta es muy compleja, y los expertos en este campo debe ser consultado. Sin embargo, hay un área de la ventaja obvia entre el comprador y el vendedor, y que es la venta de acciones frente a los activos.
En pocas palabras, si se venden los activos de la práctica dental, tales como equipos y arrendamientos, hay muchas posibilidades de que el vendedor tendrá que pagar impuestos sobre la recuperación de la depreciación tomadas anteriormente sobre esos activos a la tasa marginal más alta. Por el contrario, el comprador tiene la oportunidad de cancelar la depreciación de los activos adquiridos en contra de su ingreso dental.
A la inversa, cuando la práctica que se venden y se incorpora a las acciones de esa corporación se venden a continuación, en lugar de los activos , entonces el dentista venta tiene una ganancia de capital que, como propietario de una pequeña empresa, que se les permita refugio completamente de impuestos, hasta un límite de $ 750.000. Pero en este caso, el comprador pierde a cabo, ya que no tendrán la oportunidad de depreciación frente a otros ingresos.
Opciones
Tanto los compradores y vendedores deben ser conscientes de la disponibilidad de opciones distintas de compra directa y la venta de una práctica.
¿Cuál es la diferencia entre los dos? En una venta con el vendedor deja de inmediato, mientras que una transición crea una situación en la que hay una oportunidad para que ambas partes se benefician de practicar juntos durante un determinado período. Ambos escenarios pueden funcionar bien a pesar de que profeso un sesgo hacia la verdadera transición porque la mayoría de los dentistas que desean vender sus prácticas parecen expresar el deseo de seguir practicando si también pueden tener la capacidad de "parar y oler las rosas 'mientras lo hace.
Para muchos dentistas contemplando el retiro de la crisis económica ha tenido un efecto muy negativo en sus planes debido a las pérdidas de inversión que han sufrido. En esta situación, la idea de que una venta pura y simple práctica es la única alternativa para continuar con lo que puede ser una situación estresante práctica física o mentalmente puede dejar la sensación dentista atrapado.
Afortunadamente, hay excelente, probado y verdadero, los métodos para llevar a cabo los deseos de los vendedores y también se benefician al comprador.
Veamos dos escenarios
< p> la primera situación se aplicaría al vendedor que: quiere o necesita para practicar para otra tres a seis años; tener más tiempo libre; quizá cortar de nuevo a trabajar tres días a la semana; y quiere compartir la carga administrativa de la gestión de una práctica.
En este enfoque, se sugiere que una parte (por lo general el cincuenta por ciento) de la práctica se venderá. Esto se hace de una manera pre-planificado, muy estructurado, donde se respetan y protegen los intereses de ambas partes.
Para el comprador adecuado, esto representa una gran oportunidad para conseguir la retención del paciente 100% y el flujo de caja. También es una excelente manera de adquirir habilidades de gestión de tutoría y con un mínimo riesgo de cometer errores. Y ambas partes obtienen el beneficio de los gastos generales más bajos y, por tanto, los ingresos netos más altos.
En la segunda situación, el propietario tiene la práctica los mismos objetivos que en el ejemplo anterior, pero sólo desea practicar otra de uno a tres años. En este caso, una venta del 100% de la práctica está dispuesto, con el anterior propietario permanecer como dentista asociado, por lo general de dos a cuatro días por semana.
Una vez más, para el comprador, no es el beneficio de la retención de pacientes muy alta y el flujo de caja. A su vez, el comprador también se beneficiará de la renta muy sustancial generada por el antiguo propietario practicando como asociado.
En ambos casos el vendedor sigue haciendo la odontología que les gusta hacer, tener más tiempo libre, y todo esto sin el estrés de estar en el administrador único de la empresa de la odontología. Cuando estén correctamente organizado y gestionado, los dentistas que la transición fuera de sus prácticas de esta manera decir que es la mejor parte de su carrera. Para los compradores que adquieren estas prácticas que elimina gran parte de la ansiedad y el riesgo inherente en la importante decisión de comprar una práctica dental
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¿Dónde está la trampa? ¿Es demasiado bueno para ser verdad? El potencial de dificultades en este tipo de transición se puede resumir en una palabra, las relaciones, ya que todo se reduce a encontrar profesionales que son compatibles y luego la creación de los acuerdos legales correctamente estructurados que eliminan de antemano las posibles fuentes de conflicto.
Cuando se utiliza la expresión "una espada de doble filo 'que implica que es necesario que haya un ganador y un perdedor. Para algunos aspectos de las transiciones de la práctica dental que esto es cierto. Sin embargo, para las personas adecuadas, con los acuerdos de derecho también es posible crear ganar /ganar estrategias para los vendedores y compradores de las prácticas dentales.
Dr. Bernie Dolansky es un ex presidente de la Asociación Dental de Ontario y la Asociación Dental Canadiense. Él ha estado involucrado en todos los aspectos de las transiciones de la práctica dental durante más de 10 años. Actualmente es Consultor de Transición con el Nivel Tres de Bolsa Limitada (www.tierthree.ca).