¿Recuerdas la historia de la Gran y Poderoso Oz? Claro, usted puede recordar cómo se apareció a Dorothy y sus amigos una vez que llegaron a la Ciudad Esmeralda, pero ¿recuerda cómo llegó hasta allí? Un mago sencilla de Kansas, fue volado en Oz en su globo de aire caliente. Dorothy utiliza una casa; que utiliza un globo. Ambos terminaron sobre el arco iris.
Una vez que llegó a Oz, el antiguo mago acto secundario fue visto como un todo-poderoso mago. No era que había cambiado, sino más bien lo que la gente creía en él había cambiado. ¿Realmente cambiar lo que estaba en el fondo? No. Después de todo, lo vemos a transformar de nuevo en ese simple mago ante nuestros propios ojos cuando Toto tira hacia atrás de la cortina y expone a los grandes y poderosos Oz como nada más que un hombre con algunos efectos especiales llamativos y palancas fresco. Sin embargo, el Grande y Poderoso Oz era "grande y poderoso", porque la percepción menudo gobierna la realidad. Desde luego que en la Ciudad Esmeralda.
A medida que el barril en 2013 y dar inicio al comienzo de la temporada de feria dental, tal vez es hora de dar un tirón colectivamente la cortina en ferias que atraen anualmente pequeñas multitudes y el costo de su empresa suficiente dinero para repavimentar el camino de baldosas amarillas una o dos veces. Ah, por cierto se oye la voz en auge y ver el fuego salto adelante cuando se habla de no exponer en una feria ... pero no estoy hablando de los espectáculos "Seis Grandes". Cada uno de los que leen esto saben exactamente qué ferias dentales son una pérdida de tiempo y dinero y se debe omitir cada año, y sin embargo seguir cayendo por las mismas líneas.
No se puede pensar en la falta de este espectáculo ! ( Insertar llamas aquí Claro, Dorothy y sus amigos se estremeció y se encogieron en un primer momento y siguieron a los comandos de la Gran y Poderoso Oz ... pero, en última instancia, llegó hasta ellos lo que querían? No, no fue hasta Toto retiró la cortina y vio que el mago en su estado verdadero de que cada uno de ellos habían cumplido sus deseos. Usted y su empresa necesita mirar más allá de la llamas, el humo, y el bramido voz. Mira el retorno de la inversión real de lo que está recibiendo cuando pasas un par de días en algún lugar con ventas mínimas o potenciales generados. Podría el dinero que ahorra ser reinvertido en más recursos para que su fuerza de ventas aún más éxito? Si sus exposiciones compañía en el tipo de ferias describo anteriormente, creo que es hora de que un paso adelante y decir ya suficiente para estos espectáculos. Es el momento en que entras y dices: "Lo siento, pero no merece la pena la inversión." ¿Estoy diciendo boicot todas las ferias dentales? No, pero creo que es el cambio de tiempo que pasa y que son capaces de ver algún tipo de retorno de la inversión en la parte del cambio que está gastando cuando usted exhibe. Vamos a trabajar juntos para hacer ferias dentales ser vistos como activos en lugar de los costos o pasivos. Sin embargo, al llegar allí, que va a tomar algo de cerebro y corazón. ¿Estás listo para tirar hacia atrás de la cortina? Como industria, que es el momento de hacer eso.
) ¿Qué pasa con todos los clientes que no verá? ( Insertar un trueno para el efecto agregado
) ¿Qué pasa con todos los clientes potenciales que no vamos a llegar? ( insertar más llamas, esta vez en tiros de globos oculares
) Usted sabe que el Consultor X está hablando de este año! ( fuerte explosión aquí
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