obtener referencias para su negocio dental puede ser una de las formas más exitosas de la incorporación de nuevos pacientes. Teniendo en cuenta el hecho de que un porcentaje muy alto de la gente elige a sus médicos y dentistas en base a las recomendaciones de amigos y familiares, referencias puede significar mucho para su práctica dental.
Algunos dentistas tienen miedo ir específicamente hacia fuera y pedir referencias. Esto es tonto. Pidiendo referencias no muestra ningún tipo de debilidad o falta de pacientes. Cuando se hace informalmente y en su contexto, sus pacientes ni siquiera se dan cuenta de que se les está pidiendo que recopilar referencias. Aquí hay algunas maneras de obtener referencias más pacientes.
La mayoría de los dentistas ponen un lugar en las nuevas formas de pacientes que solicita información de referencia. En este punto el paciente puede incluir información acerca de cómo encontraron su negocio dental, ya sea haciendo una lista de las personas que ellos o el lugar donde se encontraron con su anuncio dijo. Se puede utilizar esta pequeña línea de ofrecer incentivos para que las referencias de pacientes. Periódicamente anunciar a sus pacientes actuales que usted está ofreciendo un programa de incentivos para las remisiones. Se puede hacer sobre una base de tiempo limitado o puede hacerlo todo el tiempo; que es realmente depende de usted y su contador de averiguar. Usted puede tratar de dar el 10% de descuento a un paciente dental cuando una remisión es recibida en su nombre, u ofrecer una limpieza libre, etc De esta manera usted está haciendo sus pacientes actuales feliz recompensándolos para encontrar que los nuevos pacientes. Es una situación de ganar-ganar.
No hay vergüenza en pedir de vez en cuando los pacientes para repartir folletos. Para algunos pacientes puede incluso parecer cuantitativamente normal. Por ejemplo, si usted tiene un paciente que es un maestro y usted es un ortodoncista, usted podría darle unos cuantos folletos y pedir que se coloque sobre la mesa de felicitación en las casas o PTA reuniones abiertas. Cuando vea una oportunidad, no tenga miedo de tomarlo.
Una de las formas más comunes de recordar a los pacientes de tambor hasta algunas referencias es mediante la adición de la llamada a la acción para una conversación orgánica. Al terminar con una limpieza que se podría decir algo como: "Así que muchas personas van años sin conseguir una limpieza dental profesional. Si conoces a nadie como para que me mencionas a ellos. "Puede que incluso quiere añadir" Ofrezco limpiezas gratis a los nuevos pacientes "si usted está tan inclinado.
No hay vergüenza en pedir a sus clientes para referirse a nuevos pacientes dentales. La mayoría de la gente hace esto de todos modos, sin siquiera pensar en ello. La adición de una pequeña pista o un incentivo no puede ayudar a aumentar en gran medida sus referencias anuales, y es una técnica de marketing libre o relativamente barato para su negocio dental.
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