¿Le pide a su paciente "¿Entiendes?" Si lo hace, usted está perdiendo una gran cantidad de ingresos. Eso es lo que todos do.Dentists dentistas dicen a los pacientes que necesitan para hacer esto, esto y esto, el estilo de tiro rápido, tirar pacientes términos que probablemente no entienden como "márgenes fugas" y luego dice, "¿Alguna pregunta?" Así que la los pacientes se van alegremente a lo largo de su camino hacia el arreglista financiera y preguntar qué procedimiento será su cobertura de seguro y luego decir: "está bien que es lo que yo quiero hacer." Muchos dentistas en realidad nunca llegaron al paciente a darse cuenta de lo que hay que hacer y por qué se necesita de hecho. Y la mayoría de los dentistas en realidad nunca detectar este hecho porque piden un "sí o no" pregunta el paciente, tales como "¿Alguna pregunta?" O "¿Entiendes?" Así que cuando estoy consulta a un cliente les daré un muy disertación rápida y detallada sobre el hardware del ordenador. Hago esto hasta que pueda ver sus ojos han vidriosos y luego les pregunto cómo se sienten. Casi siempre dicen que querían que deje de hablar hace cinco minutos. Esa es la manera como los pacientes se sienten cuando se lanza términos como "márgenes de fugas" en them.How que se debe hacer es darles dibujos o bocetos para mostrar lo que está mal con el diente y mostrarles las etapas de deterioro que va a pasar si no se hace nada junto con los costes asociados a la fijación de cada etapa de deterioro. Steven Gordon hace que estos fantásticos diagramas para los dentistas. Son grandes porque son muy buenos ejemplos y no hay términos técnicos sobre them.Then les pido preguntas como ésta: "¿Qué piensas que sucederá si no se hace nada al respecto? ¿Cuál de estos tres tratamientos que quieres hacer? "O" ¿Usted sabía que estaba dando una vuelta con una infección de 24 horas al día y 7 días a la semana? Pues bien, ¿cómo cree que podría afectar su sistema inmunológico? "O" ¿Por dónde vas en esta tabla si no se hace algo para detener este proceso? "
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