Dental y comercialización médica es lo suficientemente difícil sin hacer algo de la perspectiva más común matando a muchos practicantes hacen errores.
A continuación se muestran los 3 errores más grandes y, más importante, lo que se puede hacer en su lugar.
< p> Práctica Edificio error # 1 - Teniendo en cuenta el gasto de dinero en la formación del personal como un gasto en lugar de una inversión. Así que o bien no entrenar a su personal o por error cree que un miembro del personal sabe exactamente lo que él /ella tiene que estar haciendo para contribuir al crecimiento de la práctica. Esto lleva a la creencia de entrenamiento es innecesario.
Lo que es peor, un médico puede tomar en la formación de él /ella y tratar de auto-corrección de las cosas que creen que hay que arreglar. . Por lo general esto no funciona porque en su mayor parte debido a que los médicos no entrenados sobre cómo ejecutar termina el negocio en la formación del personal en las cosas equivocadas
Lo que hay que hacer en su lugar:
Vea la formación como una inversión que producirá un retorno potente y rentable. Una buena, el personal bien entrenado puede ayudar a hacer la práctica muy exitosa. Un mal, causada por personal no sólo puede hacer que el crecimiento difícil, pero puede dañar realmente la práctica.
Independientemente de la cantidad de experiencia de un miembro del personal tiene o cuánto tiempo han trabajado en una práctica, nuestra investigación demuestra que por lo general aren ' T se enfoca en las cosas correctas que están relacionados con la rentabilidad y el crecimiento. El proceso de formación saca lo mejor y lo peor de personal. La crema sube a la superficie y las manzanas podridas hacen a sí mismos muy evidente
Práctica Edificio Error # 2 -. Usted no comercializar su práctica, ya que no cree que necesita nuevos pacientes. Esto sucede cuando usted no entiende su verdadero valor a la práctica. . O simplemente no va a considerar incluso tratando de añadir más nuevos pacientes porque cree que la práctica no puede manejar más sin que las ruedas se caigan
Lo que hay que hacer en su lugar:
Para saber su práctica matemáticas - la cantidad de un paciente nuevo, vale la pena a su práctica. Determinar el número de pacientes nuevos que necesita para alcanzar su objetivo de ingresos. Establecer un presupuesto de marketing para conseguir que muchos nuevos pacientes y se centran en nuevos pacientes cada día
Sólo hay 3 zonas de las que debería invertir en su práctica -.
Para comenzar con Capital Humano - llegar a su personal capacitado y centrarse en los resultados ya que si el capital humano no es correcta ninguna otra inversión que realice se presentará en el máximo potencial Práctica Edificio error # 3 - en lugar de invertir en marketing, de gastar dinero en equipo de lujo de alto precio o y /o ir a seminarios para ganar nuevas técnicas pensando que le ayudará a crecer y traer más ingresos . lo que hay que hacer en su lugar: Invertir en marketing para conseguir nuevos pacientes al hacer sonar el teléfono y capacitar al personal cómo obtener nuevos pacientes en la puerta. Tren (doctor y el personal) sobre la forma de aumentar el tratamiento de la aceptación del plan. Equipos y técnicas no son lo que va a atraer a nuevos pacientes y mantenerlos. ¿Es su habilidad para conseguir que en la puerta y sorprende a todos con una experiencia que va a hacer que quieran quedarse, pagar y se refieren!