La reciente crisis económica ha reducido enormemente la capacidad de cualquier medio, persona razonable gastar. Esta disminución en el poder adquisitivo de los consumidores ha hecho casi imposible para ellos para adquirir bienes y servicios que no se consideran como esenciales.
Algunos de estos servicios no esenciales incluyen procedimiento dental cosmética electiva como procedimientos dentales. Y mientras que la Asociación Dental Americana ha subrayado una y otra vez que los pacientes deben consultar a su dentista una vez cada seis meses para la limpieza de rutina, la mayoría de las personas todavía están pasando por alto estas visitas regulares a menos que algo ha empezado a doler realmente o si algún tipo de sangrado tiene comenzado.
Todas estas razones, no importa qué tan práctico y aparentemente sonido que pueden ser para las perspectivas, están perjudicando a la industria dental en su conjunto. Entonces, ¿cómo pueden los dentistas trabajar en torno a estas condiciones y aún así mantener su negocio a flote?
Estos trucos del oficio podría funcionar.
Descuentos?
La mayoría de los dentistas ir por la más obvia solución a sus problemas de productividad lentas - reducción de las tasas de los servicios en forma de descuentos. Sin embargo, aunque esto sin duda tiene sentido en que la gente quiere obtener servicios por el precio más bajo, los expertos en marketing también tienen un par de problemas con esta táctica. Por un lado, los descuentos son métodos inorgánicos de conseguir más consumidores y el problema con estas soluciones artificiales es que el aumento de la productividad se detiene una vez que tire del enchufe en este truco. Y por cuánto tiempo se puede seguir dando descuentos sin estar en el rojo?
Servicios de Valor Añadido
Otro problema con descuentos es que se aparentemente abaratar el servicio que usted está vendiendo. La razón de por qué los procedimientos de cirugía estética y orales tienen un precio más alto que normalmente se debe a que los pacientes pueden tener la impresión de que van a un procedimiento inseguro e inferior. Con el fin de escapar de ese tipo de impresión y aún así atraer a los pacientes en, dentistas van por el concepto de servicios de valor añadido. Básicamente, los dentistas cobran a sus pacientes la misma velocidad pero consiguen hacer uso de otro servicio en la parte superior de la que están pagando, de forma gratuita.
ofrecen opciones de financiamiento
a veces, un paciente puede permitirse un determinado procedimiento, pero que el paciente no puede pagar todo de una sola vez. ¿Cuántos pacientes se sabe que tiene suficiente dinero para pagar por los aparatos de ortodoncia en el acto? No mucho, apuesto. Así que en lugar de alejarse pacientes, tratar de ofrecer opciones de financiación u ofrecer tratamientos en fases para hacer que sus servicios sean más asequibles a posibles clientes interesados.