La comprensión de su entorno local práctica competitiva es crucial en la evaluación de una práctica para la compra o elegir un lugar en el que poner en marcha. Una nueva tecnología conocida como "Análisis Geográfico Dental Practice" (PIBa) utiliza datos de odontología geográficas y demográficas de visualizar de forma única todas las prácticas en un área y generar análisis informativos acerca de ellos.
La tecnología PIBa está siendo cada vez más adoptada por los dentistas para obtener información valiosa, descubrir tendencias e identificar las oportunidades potenciales de práctica. También es útil para la industria dental en áreas como marketing, ventas, trabajo en red, seguros, corretaje, tasaciones, gestión de la práctica y la financiación de las empresas.
Este artículo trata el desarrollo de PIBa y se analizan sus ventajas y limitaciones, presenta escenarios del mundo real a la que se puede aplicar, y explora el potencial futuro de esta nueva tecnología.
Ubicación, ubicación, ubicación
la elección de la ubicación correcta para construir o comprar una práctica puede ser una tarea desalentadora para muchos nuevos dentistas. Conocer las características demográficas de la fuerza laboral dentales locales puede ayudar a evitar costosos errores que retrasan años de rentabilidad. También ayuda a poner los tipos de desafíos competitivos que ya puedan existir en un área en perspectiva. La influencia de la competencia local es un componente integral de cualquier plan de negocio y puede afectar a la disposición de una institución financiera para prestar el capital, y también puede ser un factor en el valor de tasación de una práctica.
Por lo tanto, la comprensión el entorno de la práctica odontológica en torno a un lugar en particular es esencial.
el desarrollo de PIBa
Hasta hace poco, la evaluación de las distribuciones de odontología y sus datos demográficos sólo podía ser realizada por el arrastre de forma manual a través de los listados dentales y marcado su ubicación con alfileres en un mapa de papel. No sólo era mucha mano de obra, sino también mucho tiempo y dinero. En los últimos años, la accesibilidad al sistema de posicionamiento global (GPS) ha ayudado a reducir drásticamente el coste y el tiempo necesarios para todos los tipos de análisis geográficos. Como resultado, una serie de factores clave específicas haber ayudado a su adopción en el campo dental.
El primer factor es el acceso del público a los listados electrónicos de la práctica dental. El segundo es la proliferación de los motores de mapas de Internet gratuitas, tales como MapQuest, Google y Microsoft Live Earth, todos los cuales cuentan con mapas detallados de calles y las imágenes de satélite. La tercera y más importante factor es el desarrollo de algoritmos únicos que combinan los datos de localización dentales y geográficas de una manera que permite a los análisis estadísticos detallados a realizar.
Las aplicaciones en la práctica
Ahora es posible PIBa través de la tecnología para obtener un mapa electrónico interactivo que muestra las ubicaciones de todos los dentistas en un área, un código de colores según la especialidad (Fig. 2). Este mapa contiene información adicional para cada dentista, incluyendo su nombre, dirección, número de teléfono y año de graduación
.
Además los análisis demográficos de los dentistas en un área en particular pueden mostrar distribuciones de edad dentista (Fig. 3), a distancias prácticas más cercanas, especialista /GP proporciones, tamaños práctica de grupo y otros estadísticos de resumen perspicaz que iluminan aún más la dinámica de la práctica en la región.
Uno de los usos más populares de la tecnología PIBa ha sido en la evaluación de los lugares de práctica durante las transiciones . Tanto los compradores y vendedores pueden estar interesados en un perfil demográfico de los dentistas en un área específica con el fin de identificar una escasez futura debido a la jubilación, o de conocer otras tendencias del personal dental. Al ver un mapa de todas las prácticas existentes puede mostrar áreas que están saturados y también las áreas que tienen una escasez relativa de los dentistas. Esto, a su vez, puede ayudar a descubrir nuevas oportunidades práctica ubicación.
PIBa también es utilizado por los especialistas para buscar dentistas generales en su área con el fin de establecer relaciones de referencia, forman clubes de estudio regionales, e identificar las prácticas de grupo que requerir los servicios de especialidad de la casa. Análisis adicionales pueden llevarse a cabo para determinar el especialista local para GP relaciones y encontrar lugares con condiciones óptimas para su especialidad en particular.
utiliza encargo
Uno de los aspectos más importantes de la tecnología es la capacidad PIBa los análisis de personalizar para satisfacer las necesidades individuales de los dentistas y la industria dental. Por ejemplo, las consultas PIBa pueden responder a las solicitudes, como "encontrar todos los dentistas que se graduaron en los últimos 10 años y están trabajando en las prácticas de grupo de cuatro o más dentistas en un radio de cinco kilómetros de mi intersección."
la tecnología de base de datos geográfica también puede ser utilizado por los profesionales que están en busca de un nuevo lugar para construir su práctica existente. La mayoría de los sistemas de software de la práctica dental tienen la capacidad de las listas de direcciones de pacientes salida. Esto se puede utilizar para trazar todos los pacientes de la práctica, el mapa de su centro de distribución, y determinar una ubicación práctica más conveniente para estos pacientes. Las tendencias pueden ser descubiertas en la fuente de nuevos pacientes, identificando así un área potencial para expandir la publicidad o en una ubicación ideal para establecer una oficina satélite.
empresas dentales han aprovechado al máximo PIBa para la meta-marketing para dentistas, para evaluar la penetración de mercado de la zona y para ayudar a los representantes entienden la demografía práctica en sus zonas de venta asignadas. empresas dentales también pueden usarlo para elegir lugares convenientes para celebrar reuniones y manifestaciones para grupos específicos de los dentistas. El tipo de consultas personalizadas que se pueden realizar es interminable.
Otras consideraciones
A pesar de que muchos beneficios de PIBa son evidentes, también es importante tener en cuenta sus limitaciones. Los datos utilizados para los análisis se basa en los directorios públicos disponibles, que por lo general se actualizan anualmente. Además, la dependencia de las bases de datos de direcciones GPS de terceros puede producir una ligera variación en ubicaciones asignadas. Al igual que con todas las formas de asesoramiento gestión de la práctica, los resultados de PIBa deben tomarse en el contexto adecuado y ponderados en consecuencia. Los análisis que favorecen un lugar determinado traer ninguna garantía de éxito inmediato. Lo contrario también es cierto. Si bien la tecnología PIBa no es una panacea, cuando se usa apropiadamente, puede añadir una dimensión valiosa a la comprensión de una situación práctica.
Un análisis de la práctica odontológica geográfica (PIBa) es cada vez más fácil, más económica y más rápida de alcanzar. Se está convirtiendo rápidamente en un componente indispensable de cualquier evaluación práctica. El futuro de las promesas tecnológicas PIBa sea aún más brillante a medida que se descubren nuevos enfoques para la utilización de los datos de práctica para obtener información y visualizar tendencias, lo que permite que los dentistas de potenciar al máximo su potencial práctica.
Dr. Edy Braun es la C.I.O. de MapDent, una empresa especializada en Análisis Geográfico Dental Practice (PIBa) y los servicios relacionados. El Dr. Braun puede llamar al (647) 239 a 4300 o contactarse a través de la web en www.mapdent.com.