Distribución
La transición de la práctica dental genera su propia serie de decisiones y eventos que se requieren para obtener de la práctica dental activo para una jubilación feliz. Se ha dicho que en los negocios, de hecho en la vida, el tiempo es todo. Una buena idea en un mal momento fallará. Una idea mediocre en el momento adecuado puede tener éxito. Este adagio sobre la importancia del momento también es cierto acerca de la inversión. Y es especialmente cierto acerca de la decisión de vender una práctica dental, y los impactos de tiempo el valor de la práctica dental de dos maneras.
En primer lugar, la decisión de vender requiere una planificación y preparación. Cualquier dentista que ha sido en la práctica durante 20 años o más debería haber al menos iniciado el proceso de planificación para la transición de la odontología. Este proceso debe incluir la asesoría profesional en la planificación financiera para la jubilación, así como una evaluación de la práctica profesional para establecer el valor actual de la práctica. La evaluación práctica que se realiza temprano también puede dar al vendedor el tiempo para identificar y mejorar las áreas de menor valor en la práctica de realizar un mejor precio de venta.
El segundo elemento es las condiciones de mercado que existen en el momento de la venta. Mucho se ha escrito sobre la demografía de la profesión dental y sus efectos en la práctica dental de compra y venta en los próximos cinco años. La mayoría de los consultores coinciden en que en el actual entorno de mercado, el elemento clave es el flujo de caja que viene con una práctica existente en comparación con el tiempo necesario para crear el flujo de efectivo en una situación de puesta en marcha.
Ubicación, ubicación, ubicación
la práctica dental es una propiedad, por lo que la ubicación es un factor determinante de valor, especialmente cuando reconocemos que la ubicación interactúa con la oferta y la demanda de odontología en una zona determinada. En otras palabras, un elemento importante en la decisión de un comprador si comprar una práctica existente o la creación de uno nuevo es la rapidez con la ubicación de una nueva oficina permitirá una rampa en marcha de nuevos pacientes y el flujo de efectivo que resulta de ese paciente carga. Así, el valor real de mercado de los activos que se identifican en la valoración práctica siempre se verá influido por la oferta y la demanda de las prácticas dentales en un área determinada.
Valoración en Práctica
Una valoración clínica dental profesional es un documento que debe responder a todas las preguntas de los diferentes actores que participan en una venta. Esto incluye el proveedor que desea saber, en términos más simples, lo que vale la práctica y cómo se puede hacer más deseable (más valioso). También incluye el comprador y asesores del comprador, por lo general contadores y abogados, que tienen una gran variedad de preguntas acerca de los activos que se compró. Además, hay prestamistas que proporcionan la financiación para la transición y la necesidad de entender la seguridad de sus préstamos. En la evaluación, los principales elementos que contribuyen al valor de mercado son los activos duros, tales como equipos dentales, mejoras en propiedades arrendadas, equipo de oficina y muebles, instrumentos de mano y los consumibles, hardware y software. El segundo elemento es la buena voluntad, que puede definirse como el flujo de caja comercialmente transferible. Vamos a examinar cada una de estas áreas de valor.
Equipo Dental
Obviamente, esto es un activo en cantidad y en calidad recuento. Es decir, la cantidad de equipo está ahí y la forma de gama alta es la misma. El tercer elemento que entra en la valoración de los equipos dentales es su estado actual, el cual, a su vez, está influenciada por su edad y el uso en el pasado.
La mayoría de los evaluadores dan un valor superior a los equipos 'in situ' en el que está funcionando como parte de un negocio en marcha de lo que valdría la pena si se rompe y simplemente vende por unidades como los equipos utilizados.
es importante recordar que el equipo dental y su aspecto son un componente clave de cómo 'presenta' una práctica a un posible comprador. Los dentistas son 'techies' en el corazón y que se relacionan con los tangibles por lo que las prácticas con equipos más antiguos o de un mal mantenimiento son definitivamente más difícil de vender.
Se traspasa Mejoras
Todos los consultorios dentales necesitan los elementos estructurales básicos de paredes, revestimiento de protección radiológica, cinco líneas de plomería, cantidades sustanciales de cableado eléctrico, y los gabinetes. Mientras que estos activos no se deprecian, siguen siendo valiosa para un comprador, siempre y cuando la tenencia segura a largo plazo de los locales de oficinas puede ser asegurada. Por lo tanto, la existencia de un buen contrato de arrendamiento en un alquiler razonable con opciones para renovar puede influir positivamente en el valor de mercado actual de las mejoras efectuadas por terceros.
La decoración y el aspecto general de las instalaciones son también importantes. Eso no significa que el décor de la oficina tiene que ser muy elaborado o de lujo. Lo que sí significa es que tiene que estar limpio, bien cuidado y de acuerdo con la clientela de la práctica. Por ejemplo, un médico de familia suburbana o un pueblo pequeño puede tener un nivel muy diferente de la decoración de una gran ciudad práctica cosmética centro, que, a su vez, puede parecer muy diferente a cómo se presenta un distrito de clase obrera de la clínica dental '. Lo que es importante en la venta de cada una de estas prácticas es que el "aspecto" es apropiado para la ubicación y clientela.
Ordenadores, periféricos y software
Se ha convertido en la norma para consultorios dentales a ser computarizado, sobre todo en grandes o más ocupados oficinas. software de gestión de la práctica dental puede aumentar la eficiencia y proporcionar información que hace que sea fácil el manejo de los aspectos del negocio de un consultorio dental. El uso del sistema de intercambio electrónico de datos de CDAnet también mejora la gestión de las cuentas por cobrar en la práctica. Si el vendedor no está informatizado, el valor de mercado actual de la oficina no podrá ser afectado en gran medida, pero el factor de apelación o la posibilidad de venta es.
El fondo de comercio
Como se dijo anteriormente, la esencia de la buena voluntad a efectos de valoración de negocios puede haber resumirse como el flujo de caja comercialmente transferible. Sin embargo, el cálculo real de la buena voluntad en una clínica dental implica el análisis de muchos otros factores pertinentes, pero intangibles. Algunos de estos factores incluyen: la cantidad y la calidad de los registros de pacientes o gráficos; el personal existente; antecedentes de ingresos brutos y netos; los gastos fijos y variables; recordar sistemas; métodos de recolección y cuentas por cobrar de historia; honorarios, servicios prestados y el flujo de pacientes; calidad y cantidad de los procedimientos dentales; ubicación de las condiciones de la práctica /sociales y económicos; números de teléfono; contrato de arrendamiento de los locales y el potencial de los locales; pacto de no competencia; competencia en la zona, y otros factores que pueden afectar la comerciabilidad de la práctica o restringir o aumentar la capacidad futura de la práctica de ingresos.
Los componentes de la organización de buena voluntad a veces pueden ser activos intangibles, pero los resultados de todos estos factores son muy tangible. Es por ello que volvemos al flujo de caja y la historia del flujo de efectivo en una práctica como la medida central de valor desde una perspectiva empresarial.
Otra opción que podría considerarse aparte de venta en firme de una práctica está trayendo una asociar a la práctica. En un escenario de jubilación, esto sólo debe hacerse con acuerdos pre-posicionado para vender la totalidad o una parte de la práctica. Además, no hay que olvidar que uno no tiene que ser dueño de una clínica dental con el fin de ejercer la odontología. Muchos dentistas que han vendido sus prácticas y se quedó como un asociado han descubierto que esto puede ser la fase más agradable, gratificante de su carrera. Por último, todos los factores de valor en una situación dada tienen que teniendo en cuenta consideraciones de estilo de vida tales como la edad, la salud física, la salud mental, la actitud hacia la práctica, otros recursos financieros y situaciones familiares. Cuando todo esto se tienen en cuenta, a veces la mejor decisión que puede ser la de dejar que el viento la práctica hacia abajo.
Cualquiera que sea el camino de transición, las decisiones que se deben tomar en lo que se refiere a la jubilación requieren una base sólida de conocimientos si la transición es tener éxito. Tener un excelente conocimiento de los componentes del valor práctica dental sólo puede mejorar las posibilidades de lograr que la jubilación exitosa.
Dr. Bernard Dolansky es presidente tanto del O.D.A. y la C.D.A., y es un endodoncista práctica en Ottawa. En la actualidad es presidente de la equidad Servicios profesionales Ontario, una compañía que ayuda a Ash templo dentistas en todos los aspectos de la planificación de la transición.