¿Dónde va a invertir su presupuesto de marketing de este año? ¿Cuáles son sus mejores fuentes para la adición de nuevos pacientes en su práctica? ¿Qué son los peores? Cuáles deben caer y simplemente guardar su dinero?
Ahora es un buen momento para echar un vistazo a sus nuevos pacientes que acudieron a su práctica en 2011 para averiguar la forma en que se hace referencia para ti. Es necesario para ver lo que funciona y lo que no. En Dentrix, tendrá que ejecutar 2 informes para averiguar. La primera es la referida al informe del paciente. La segunda es la referida por el Doctor /Otros Informe.
El Referido por informe del paciente que muestra los nombres de los pacientes que se referían, los nombres de los nuevos pacientes a los que hace referencia, la fecha de la nuevo paciente visitó por primera vez su práctica y genera la producción total. Asegúrese de mirar las referencias listadas (esos son para la consulta de la fecha actual) debido a que los totales Referidos incluyen todos sus años de datos desde que comenzó a trabajar con Dentrix.
Debe tener en cuenta la número total de referencias que figuran a partir de este informe. Es importante ver este número todos los años - para que pueda ver si está tendencia hacia arriba o hacia abajo (y por lo tanto saber si para felicitar a su equipo o mejorar su sistema de referencia). También es valioso para averiguar quiénes son sus principales referentes son pacientes -. Y cuando se puede coincidir con un número de producción de este paciente, se puede hacer un mejor trabajo de agradeciéndoles
El Referido por que se muestran de nuevo como referencias que figuran con la fecha en que el paciente fue visto por primera vez en la práctica y la producción generada - médico /Otros Informe que todas las diferentes fuentes de referencia muestra. Recomiendo agrupar las fuentes de referencia profesional y la suma de las referencias listadas así que de nuevo, se puede ver sus tendencias. También puede ver cómo los programas de marketing específicos están pasando -. Todo el tiempo que les ha añadido como fuentes de referencia y su equipo de secretaria está entrando en la fuente de referencia cuando los nuevos pacientes llaman
El valor de este informe es que se puede determinar la producción total de cada programa fuente /comercialización de referencia - y luego se puede comparar el costo de ese programa para calcular el retorno de la inversión. Digamos que usted participó en una feria de salud local. Usted pagó $ 50 para la cabina, gastó $ 100 en sueldos del personal para trabajar el evento y regaló $ 75 en los cepillos de dientes. Sus costos se suman a $ 225. Al punto de equilibrio, su producción total debe ser de al menos $ 225 - y de manera realista, usted sabe que la producción no es igual a la colección. Una mejor guía es de 3: 1 - se quiere producir al menos 3 veces lo que el costo del evento. . Usando nuestro ejemplo, usted podría desear generar $ 675 en la producción con el fin de contar con este evento como un éxito
Mira cada gran evento /programa que invirtió en este año - sólo ejecutar una informar de su software de contabilidad y mirar las cuentas a pagar para marketing /publicidad. Coincidir los gastos con las fuentes de referencia en su informe y la figura de su retorno de la inversión. Entonces, usted sabrá cuáles desea repetir y cuáles desea dejar caer. Se sentirá confianza en sus decisiones de marketing, ya que se basan en un análisis real y no sólo su sensación general
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Cuanto más a tomar decisiones de negocio en su práctica basada en resultados medibles , más eficaz será con sus inversiones. Como dice Steven Covey, se le "comenzar con el final en mente," sabiendo que los programas de marketing necesitan para llevar a cabo. 3: 1 o si buscas pasar a pastos más verdes
Si le gustaría recibir una copia de las instrucciones específicas sobre cómo ejecutar estos 2 Dentrix informes:. Referido por el paciente y por el doctor Referido /Otros - me acaba de enviar un correo electrónico a [email protected]