Q - ¿Cuál es la diferencia entre la comercialización de su práctica dental y comercialización de una tienda de mejoras para el hogar
A - Nada
¿Sorprendido? El hecho es que su práctica dental es un negocio como cualquier otro negocio. Tiene clientes (pacientes), servicios (cosmética, restauradores avanzada, odontología general), productos (kits de blanqueamiento, cuidado de la salud bucal profesional). También tiene gastos generales y empleados.
¿Por qué no estás comercializando la práctica dental al igual que otras empresas?
No, usted no tiene que hacer lo que hace Home Depot. Pero se necesita una estrategia de marketing que trabaja para su práctica dental. Uno que construye una imagen que le separa de su competencia y genera nuevos pacientes.
No se equivoque, que está compitiendo con un montón saavy para la mente del consumidor. Mente que está abrumado cada día con más de 3.000 impresiones de anuncios para cada tipo de negocio o servicio o producto que se pueda imaginar. ¿Qué se puede aprovechar en su pequeño rincón del mundo?
Sus salas de tratamiento y zona de recepción son dos buenos lugares para comenzar.
Así es. mercado para el paciente sentado en la silla y en su zona de recepción. La perfecta "audiencia cautiva". Lo que es más, que la audiencia cautiva es más susceptible a su comercialización porque tienen otro lugar a donde ir y nada más que hacer. ¿Por qué no tomar ventaja de que la atención y refuerza por qué usted es el mejor dentista en el mundo mientras que anotaba algunas ventas. ¿Qué le hace pensar que la persona en esa silla no quiere ese tipo de refuerzo? Sólo se les hace sentir mejor acerca de la elección de que en el primer lugar!
¿Qué se puede hacer?
1. Utilice monitores de la sala de tratamiento como vendedores. Iniciará una breve pero interesante presentación de marketing en diferentes servicios cosméticos suministrados por el usuario o los últimos productos que vende. Pero asegúrese de que estén orientadas al consumidor, no técnicas médico-ese diseñada para el practicante. Recuerde, usted está compitiendo por la atención de la mente del consumidor, que es corto y se centró en "¿Qué hay en ella para mí?"
2. Mercado en su zona de recepción. Otra área de la audiencia cautiva. El consumidor de hoy es más probable que mirar una pantalla de televisión que recoger una revista. Montar uno en la pared donde se verá fácilmente. Muestra fotos que ofrecen atractivas hermosas, resultados de blanqueamiento, carillas, o productos que desea vender. Una vez más, usted está reforzando la decisión del paciente de verte en el primer lugar y los hará más cómoda, desde el principio
.
3. Visualizar material educativo atractivo, con su logotipo. Cualquier lugar donde el paciente se detiene y espera - la sala de espera, en la silla, pagando en el mostrador para la visita - es una oportunidad para darles algo que refuerza su imagen, sus servicios, usted. Si usted no tiene folletos, tarjetas de visita profesionales y materiales de marketing con su logotipo disponible, se perderá preciosas oportunidades para comercializar su práctica de una manera significativa. Y si usted tiene un sitio web o página de Facebook, asegúrese de incluirlos. Proporcionar literatura sobre productos dentales de sus proveedores también es importante. Dar a sus pacientes a tomar algo con ellos, pensar, compartir con los demás. Va a ver un retorno de su inversión.
4. En espera de mensajería. Un área a menudo se pasa por alto, se pierde en el vacío Hold On es trágica de la vista de la práctica. Aquí es el lugar perfecto para sugerir servicios, hable acerca de promociones especiales, jugar a algunos anuncios que se esté ejecutando en la radio, consulte al oyente a su anuncio en su periódico local, toda la información que se les puede dar a la espera en espera. Créeme, que prefiere escuchar las últimas noticias sobre la práctica que el espacio vacío. Animarles a preguntar acerca de sus servicios cuando hablan con su personal.
Iniciar la comercialización usted mismo el momento en que el paciente entra por la puerta y no dejar nunca a lo largo de toda su visita. Si se hace con buen gusto, no va a ser intrusivo y una vez más, sólo reforzará su imagen y la razón del paciente para estar allí.
Por último, no tengas miedo de contratar a un consultor profesional para ayudarle a determinar sus necesidades y para guiarlo de la manera correcta desde el principio. La comercialización de la práctica dental toma experiencia. Un buen profesional tecnología dental o comercialización consultor vale su peso en oro por lo que puede ahorrar y lo que se obtiene de los resultados. Y excelentes resultados, como la sonrisa de su paciente, es la línea de fondo.
Sinc
e
1 | 998, Ted Takahashi ha ayudado a más de 750 dentistas integrar con éxito las soluciones tecnológicas. Ted es el dueño de T2 Consulting Inc., una empresa de planificación y diseño dedicado exclusivamente a la profesión dental. T2 Consulting, una de las nam más grande es en la industria dental, decide no vender productos de tecnología dental, optando, en cambio, para proporcionar información objetiva e imparcial que se puede confiar. Se puede llegar a Ted en el 952-891-5177 o [email protected].