La venta de su práctica dental puede ser un proceso muy emocional y uno que está lleno de trampas y errores, que pueden evitarse fácilmente siguiendo algunas reglas simples. En el siguiente artículo me he propuesto cinco puntos (de ninguna manera todo incluido) que si se siguen ayudará a que la venta de su práctica más fácil, más agradable y una experiencia mucho más fructífera.
1 tasaciones
El punto de partida para cualquier proceso de venta la práctica debería estar recibiendo una buena valoración. Tiene que ser un documento
que usted, el comprador y asesores del comprador y prestamistas puede confiar en todo para ser una representación justa de valor real de su práctica. El valor de tasación de cualquier práctica debe ser en gran medida una función de la rentabilidad de la inversión que va a proporcionar al comprador sobre la base de sus operaciones actuales y futuras operaciones de corto plazo que pueden ser acreditado al vendedor.
Una más de inflado valoración probablemente significará que su práctica se sentará sin vender en el mercado durante un período más largo que si se aprecia correctamente. tasaciones no fiables no sólo hacer que los compradores y sus asesores de cuidado, pero también tienen el mismo efecto en instituciones bancarias que descontar las evaluaciones que no se basan en los principios de negocio sólidos.
Siempre pregunte a su tasador cómo se evaluará su práctica y verificar con su contador que la metodología sugerida por el tasador se basa en los principios comerciales sólidos.
2 Desarrollar un plan
con su valoración en la mano sentarse con su contador, agente y, posiblemente, planificador financiero y determinar cómo se va a vender su práctica. ¿Se va a "tomar el dinero y corre", se va a trabajar durante un corto período o un largo periodo como asociado, es importante que usted vende su práctica, ¿estás listo para vender su práctica -tal vez que necesita que esperar un año o dos? Todas estas son preguntas que usted necesita para tener respuestas para. También tendrá que determinar lo que está vendiendo, acciones, activos o una combinación de ambos. La mejor persona para aconsejarle sobre este tema es su contador ya que estas decisiones son en gran medida de los impuestos relacionados.
Asegúrese de que tiene buenos asesores y que les escuchas. Elija contadores, abogados y corredores que son muy respetados en la industria dental. Esperemos que su contador está bien versado en los detalles de una práctica dental, su abogado de bienes raíces, sin embargo, probablemente será una mala elección para ayudarle a vender su práctica dental. Hay un buen número de contadores y abogados de todo el país que se especializan en la prestación de servicios a los profesionales de la medicina. Si usted no sabe con quién están trata de preguntarle a un corredor de práctica local o incluso a su banquero. Antes de parar la práctica a la venta asegurarse de que usted y todos sus asesores saben lo que está vendiendo y cómo quiere venderlo.
3 secretos innecesarios
La
Uno de las preguntas más frecuentes de los vendedores es cuando hacen cuentan su personal y los pacientes que están vendiendo su práctica. Hay creencias muy arraigadas que el proceso debe ser un secreto hasta el último minuto para evitar una pérdida de los pacientes y el personal. Por otra parte, los rumores siempre se perciben más en serio que la verdad y una vez que su práctica está en el mercado es muy difícil mantenerlo en secreto.
Puede haber razones específicas para mantener la venta de una práctica tranquila y si es así, que debería ser la estrategia. Sin embargo, una vez que todos sus planes se hacen y su práctica está a punto de ser incluido, si no hay razones imperiosas para mantener sus intenciones en secreto es probable que sea más beneficioso para contar primero a su personal y ser honestos con los pacientes si se le pide. En la mayoría de los casos el empleo de personal actual por el nuevo propietario será sobre la base de "empleo ción continua" y formará parte del contrato de venta, para que el personal no debe preocuparse por la seguridad de sus puestos de trabajo. La última cosa que un comprador quiere es que el personal se vaya.
Deje que su personal sepa que usted está seleccionando cuidadosamente a un sucesor que dará continuidad a las tradiciones actuales de la práctica y tratar al personal y los pacientes de la misma manera como han sido el tratamiento de ellos. Será mejor para ellos escuchar la verdad de ti que los rumores de otra persona.
Del mismo modo, ser honestos con los pacientes cuando se les pregunta. Recuerde que ellos vienen a usted para su cuidado dental muy personal porque confían en usted. Cuando usted les dice que usted está seleccionando cuidadosamente su sucesor también a vosotros os confiar en ello. Por supuesto, en algún momento tendrá que introducir el nuevo propietario para ellos, ya sea por medio de carta o en persona y es posible que se sorprenda de lo sorprendió la mayoría de ellos lo será.
La honestidad es siempre la mejor política .
4 Enfoque en su resultado
Una vez que haya decidido cómo va a vender su práctica y haya determinado qué precio que está dispuesto a aceptar para ello, hacer no se distraiga con detalles irrelevantes o "ruido". el ruido es cualquier cosa que te distrae de su objetivo, que en este caso es la venta de su práctica como estaba previsto. La mayoría de la gente es muy susceptible al ruido, evitar el ruido a toda costa.
Diferentes asesores utilizarán diferentes tácticas de negociación. No tome ningún comentario de una negociación personal y no deje que cualquier comentario que distraen de su objetivo. Del mismo modo es posible que muchos de sus colegas han convertido al instante expertos en el área de ventas y las valoraciones de práctica con un montón de asesoramiento gratuito. No se distraiga por amigos bien intencionados.
Una de las grandes ventajas de contar con una tasación debidamente preparado y un bien pensado estrategia de venta es que se le puede ayudar de distraerse por el ruido.
5 el tiempo es la esencia
Por último, usted debe saber que cuanto más tiempo se necesita para lograr un acuerdo menos probable es que ocurra realmente. Una vez que haya encontrado su comprador, instruir a sus asesores (por lo general los abogados) para cerrar la venta tan pronto como sea posible. Cuanto más tiempo se tarda en hacer que un acuerdo se cerró más tiempo hay para que surjan problemas imprevistos e innecesarias.
En términos legales, la bisagra chirriante obtiene el aceite. Las transacciones de bienes raíces, porque las personas se están moviendo, etc., etc., tienden a casi siempre cerca en el tiempo, los abogados hacen seguro de ello. operaciones dentales a menudo pasan a un segundo o tercer lugar en una lista de prioridades abogados. Si desea que su acuerdo se cierre en el tiempo y asegurarse de que su estancia intermediario en la parte superior de ambos conjuntos de abogados para asegurarse de que eso ocurra.
Si sigue todos los puntos descritos anteriormente, garantizo la venta de su práctica fluirá más suavemente y con éxito que si no lo hace.
Derek colina de un co-fundador de The colina Kindy Group Inc., y el agente de registro de la colina Kindy Práctica Sales & amp; Realty inc., De corretaje especializada en el diseño y facilitación de todas las ventas de práctica y la personalización y ejecución de todas las estrategias de transición o venta escalonada. Colina Kindy Práctica Sales & amp; Realty Inc., Intermediación, St. Catharines, ON. T: 905-984-581