La compra de su primera práctica dental es un gran problema; tal vez no tan grande un trato como casarse pero ciertamente tan gran cosa como la compra de su primera casa. Lo que hace que la compra de su primera práctica difícil es que probablemente hay un montón de negocios "cosas" que no sabe o no ha experimentado. Además está en una etapa donde usted siente que no tiene mucho dinero para gastar en un buen consejo. A partir de su carrera con una buena compra práctica, sin embargo es mucho más importante de lo que parece que vale la pena más que los costos necesarios para evitar una mala compra. He expuesto cinco puntos (de ninguna manera todo incluido) que si se siguen deben ayudarle a hacer una buena compra y evitar una mala.
1 Asesores
Tal vez la cosa más importante que hacer cuando se considera la compra de su primera práctica es conseguir un buen contador. Es necesario un contador que maneja una gran cantidad de dentistas y otros profesionales, de preferencia uno que se especializa en profesionales y dentistas. Es muy probable que usted puede terminar con un contador de fuera de la ciudad. La mayoría de los contadores profesionales que se especializan en clientes han esparcido a lo largo de una provincia y no sólo en su área local.
También necesitará un abogado y de nuevo debe escoger uno que tenga experiencia en la profesión dental. Un buen lugar para obtener una referencia legal es de su contador. Si es posible, averiguar si un abogado prospectivo tiene una reputación de favorecer el comercio de ofertas o matar. Lo que queremos es un abogado de ganar /ganar. profesionales de ganar /ganar son los que entienden la importancia de ambas partes sucesivas en cualquier transacción. Busque ganar /ganar los profesionales.
2 ¿Qué tipo de práctica?
Es muy importante saber qué tipo de práctica que desee. ¿Quieres practicar solo o con uno o más de otros dentistas? ¿Quieres una práctica ciudad grande o una práctica rural? ¿Quieres un "fijador superior" o una práctica que ya ha sido "arreglado?" La respuesta a estas preguntas será crucial para ayudar a determinar lo que debe buscar. Hay grandes diferencias entre todas las opciones indicadas anteriormente. Si usted comienza su búsqueda de saber lo que quiere, se ahorrará mucho tiempo y dinero y evitar la posibilidad de comprar la práctica equivocada.
3 Diligencia Debida
una vez que haya encontrado la práctica lo desea, tendrá la oportunidad de hacer lo que se llama la debida diligencia, que es su oportunidad de verificar la información que figura en la tasación. Su contador debe ser capaz de ayudarle a verificar parte de la información financiera. Todos los buenos contadores especializados en profesionales tienen procedimientos específicos que van a querer hacer por usted durante la fase de diligencia debida.
Lo más importante para usted que hacer es revisar las tablas y de auditoría. Es necesario asegurarse de que hay tantas tablas como se establece en la tasación. También es necesario revisar las tablas para determinar la calidad y cantidad de la odontología los pacientes han estado recibiendo por parte del vendedor. Si las normas de atención son muy pobre, entonces es posible que tenga un problema de la educación y la introducción de los pacientes a sus normas. Usted puede encontrar una práctica en la práctica totalidad de la odontología que se ha hecho. Lo que se paga por la compra de una práctica es los ingresos futuros que serán generados por la prestación de servicios a los pacientes de la práctica. Es necesario asegurarse de que en realidad hay pacientes allí y que todavía tienen trabajo por hacer y que la planificación del tratamiento y la presentación de dicho trabajo tiene una buena oportunidad de ser aceptado por los pacientes actuales.
4 Integración Plan de
Antes de comprar realmente su práctica que necesita para asegurarse de que ha elaborado un plan eficaz de integrar a ti mismo en la práctica. Por lo general, esto requerirá una cierta cooperación entre el odontólogo venta. ventas de práctica que se ejecutan sin pensar mucho en la integración del nuevo propietario en la práctica tienden a sufrir de alta deserción del paciente, lo que significa que se quedará con un menor número de pacientes que se indica en la valoración o incluso determinado durante la debida diligencia.
lo ideal es que debe desarrollar un plan por el dentista de retirarse puede presentarle personalmente a los pacientes de la práctica. Entornos de práctica diferentes requieren diferentes estrategias de introducción y esta es un área donde su agente debe ser capaz de ayudarle a determinar la manera más eficaz de introducir a los pacientes. Para asegurar que la integración se realizará realmente hacen que sea una condición del acuerdo de compra.
5 Realización de cambios después de la compra
Inevitablemente, después de haber adquirido la práctica se tendrá que hacer algunos cambios en sus operaciones y protocolos. En muchos casos, estos cambios serán en última instancia, será muy beneficioso para la práctica y los pacientes, sin embargo, deben hacerse con precaución. Los primeros cambios que realice deben ser los que son claramente beneficioso para los pacientes. Los últimos cambios que debe realizar son los que son evidentes y parecen caras con poco valor percibido por parte del paciente.
Si la guía de tarifa es un par de años detrás de la guía actual, aumentar las tasas lentamente a lo largo dos o tres años. El concepto general es la de no dar a los pacientes el sentido de que "el chico nuevo es más caro o más agresivo que el anterior tipo." Si usted hace sus cambios demasiado rápido sin valor percibido por los pacientes, se irán.
Si cree que la práctica tiene que hacer algunos cambios, pero no está seguro de lo que deberían ser o cómo hacerlas, contratar a un consultor. Todas las prácticas más exitosas han utilizado los servicios de consultores de gestión de la práctica en un momento u otro. A menudo, el coste de utilización de un consultor inmediatamente después o como parte de una compra práctica, puede ser un factor en su préstamo de adquisición de manera que el impacto en el flujo de caja será mínimo.
Ser propietario de una clínica dental es probablemente la mejor inversión que tendrá que realizar si se obtiene lo que espera y paga un precio justo. El esfuerzo y el coste necesarios para asegurar que su inversión es una buena es mínimo en comparación con el rendimiento que puede esperar.