Cuando un dentista me llama e indica que él o ella quiere hacer la transición de su práctica nunca deja de excitar y cautivar a mí. Además de la obtención de un título de odontólogo en primera instancia, una transición es probablemente una de las decisiones más importantes en la carrera de dentista y una en la que siempre me gusta participar. El primer paso crítico es el de organizar un cómodo entrevista de persona a persona para determinar exactamente lo que está en la mente del dentista. Esta reunión no es diferente a la paciente que hace una cita para llevar a cabo algunos de los principales cuidados dentales, probablemente algo que han estado pensando durante mucho tiempo. Al igual que la cita con el dentista, la entrevista transición requiere un plan de exploración, diagnóstico y tratamiento a fondo.
Una de las primeras preguntas que nos hacemos es: "¿Por qué ahora? ¿Qué es lo que tienes que pensar en cambiar el modo de la práctica? "En la mayoría de las situaciones, el dentista, después de años en la práctica, generalmente se piensa en mayor moderación en la carga de trabajo diaria, teniendo más tiempo de vacaciones, y en alguna parte abajo de la línea, retirándose por completo . Por lo general, no han dado una gran cantidad de pensar seriamente en aspectos específicos tales como: "¿Debo llevar en su pareja, tal vez un asociado, o debería retirarse por completo" La buena noticia es que se han hecho
que esencial, decisión inicial. Ellos han pedido ayuda. Transiciones de consultorios dentales nunca deben ser auto-ensamblado. Los dentistas no tienen la experiencia y hay demasiado en juego, como el resto de su vida para cualquier tipo "hágalo usted mismo" esforzará!
Una vez que los preliminares están fuera de nuestra forma de plantear el todo -Información importante cuestión que influye en todo lo que sucede a partir de este momento. "¿Qué es lo que quiere hacer con el resto de su vida?" Este es el punto en el que tenemos una idea real de lo que posiblemente se encuentra a la espera al final del camino de transición. ¿El dentista quieren permanecer en la práctica y trabajar medio tiempo, dos días a la semana, lo que sea? ¿Hay tan esperado para vacaciones o aficiones oft-deseados a la espera de ser abrazada y con experiencia? ¿Qué piensa la familia de todo esto? ¿Hay un programa de gestión financiera personal en el lugar que está dirigido a un retiro cómodo? Las respuestas a estas preguntas son fundamentales para la formulación de un escenario de transición que es una ventaja para todos.
Evaluación Práctica
Es en este punto es muy recomendable una evaluación de la práctica, ya que al final de el día esta evaluación nos dice que el valor está en la práctica, y donde el valor puede ser mejorada; que determina cómo, cuándo y con quién cualquier transición puede tener lugar. Y siempre hincapié en que este valor en dólares la línea de fondo está separado de, y además de los recursos, el dentista tiene en un fondo de retiro.
Los activos duros de la práctica-equipos, alquileres, arrendamientos, instrumentos y Consumibles- son aquí y ahora y relativamente fácil de evaluar. La tarea se hace más difícil, sin embargo, cuando evaluamos la verdadera fuerza que marca el éxito de cualquier práctica los pacientes dentales. Y contar las cartas no es en absoluto el único indicador.
Cada odontólogo lleva exitosa, o seguramente deben usar, dos sombreros ya que tanto un profesional de atención de la salud de conciencia y una persona de negocios astuto. Desde el lado de los negocios nos concentramos en la práctica de buena voluntad en el que el principal determinante es el flujo de caja bruto de flujo de caja y flujo que el efectivo neto en última instancia deriva de muchos factores, incluyendo el flujo de pacientes, la aceptación de los planes de tratamiento significativos, re-cuidado, la retención y referencias. Piense en cuánto más valiosa que su práctica es si se puede demostrar que un comprador potencial que estás totalmente en control de ambos lados los profesionales y empresariales de su práctica y por lo tanto sus ingresos brutos práctica y el flujo de caja neto tienen una historia de constante aumento en el valor .
En algunos casos puede llegar a ser evidente y aconsejable que una transición "pronto" se debe retrasar. La señal de una buena evaluación es que un dentista puede ver cómo y dónde un valor práctica puede ser reforzada y se incrementó en base a lo que hay hoy, ahora. Con esta nueva base de conocimientos, y dándose más tiempo en tiempo un amplio puede ser su mejor aliado y demasiado poco tiempo de su mayor enemigo, no hay oportunidad de controlar y mejorar los sistemas identificados en la evaluación.
Asociado? ¿Compañero? Lo que funciona?
El propósito de la entrevista inicial de la transición es averiguar lo que el dentista quiere hacer por el resto de su vida. Si ese es el propósito del ejercicio, entonces es nuestro trabajo para ayudar al dentista para determinar el sistema más adecuado. La conversación se lleva inevitablemente a cuánto tiempo el dentista quiere o tiene que seguir practicando ya qué ritmo. Una vez que hemos abordado la longitud de tiempo que el dentista quiere quedarse "en el arnés," el número de días de trabajo por semana o mes que permiten una sobrecarga razonable, y la importantísima bienestar de la propia práctica, la entrevista ineludiblemente vueltas a la mecánica. Dependiendo de las circunstancias y preferencias individuales, hay una serie de opciones muy viables entre los que elegir.
Si la elección es otro dentista que unirse en la práctica, en qué papel? Un asociado en una base de porcentaje adecuado puede proporcionar al propietario-dentista más tiempo libre y un ingreso deseable. Tal disposición puede funcionar bien y puede ser planeado daría lugar a un buy-out directo o un cambio de papeles donde el dueño se convierte en el socio y trabaja a tiempo completo o parcial. O bien, la elección puede ser una asociación de buy-in con una distribución de costos que libera encima de la cabeza del vendedor, el tiempo y las responsabilidades administrativas para que se adapte a sus necesidades. Hay una serie de posibles acuerdos de compra en, cada una con sus propias ventajas y desventajas.
Cualquiera que sea la disposición, y aparte de las cuestiones centrales como la gestión de instalaciones, dotación de personal, marketing, re-cuidado, la supervisión de higiene y referencias hay tres lo más importante, el exceso de montar elementos esenciales que siempre deben ser abordados cuando uno se une a otro dentista en la práctica. Estos tres son el flujo de pacientes, la compatibilidad y el espacio y que no debe sorprendernos que el primer flujo de dos pacientes y compatibilidad ir un poco la mano. No se trata sólo de que el centro de un número suficiente de pacientes está disponible para satisfacer las necesidades de dos prácticas pero también debe existir una compatibilidad finamente sintonizado personal /profesional sobre cómo tratar a los pacientes. un espacio adecuado es una necesidad bastante básico y si el problema es relativamente menor que a menudo se puede trabajar en alrededor de días y horas de escalonamiento. Sin embargo, el sentido común nos dice que dos odontólogos y dos higienistas van a tener mucho más que problemas de agenda, si sólo hay tres consultorios.
Por desgracia, la experiencia ha demostrado que, a falta de uno, dos o los tres de la elementos esenciales mencionados anteriormente, ya pesar de las mejores intenciones de todas las partes implicadas, transiciones asociado planificada /socios pueden y deben dejar de tener éxito. ¿Cuáles son entonces algunas otras opciones para el dentista querer reducir la velocidad y finalmente retirarse? Si la práctica se está ejecutando de manera eficiente y sobrecarga está bajo control, el dentista puede, durante un período de dos o tres años, optar por retrasar y luego cerrar las puertas, y punto. Ciertamente ha sido demostrado que este modo de "go-que-solo desaceleración" puede generar el dinero suficiente o tanto como el dentista se beneficiaría de una venta. Otro enfoque "Me voy de aquí" que puede hacer bien es seguir trabajando por un par de años disfrutando de un buen retorno de la práctica como una inversión y luego vender la totalidad de la práctica en un viernes a algún comprador afortunada que se moverá en y hacerse cargo de la mañana del lunes
Planificación:. es Paramount
Por la conclusión de la primera entrevista podemos tener una idea bastante buena de lo que no sólo el dentista quiere hacer con el resto de su vida, sino que también tienen una visión preliminar y viable de la propia práctica. Pero más a menudo que no, la entrevista ha dejado al dentista con numerosas preguntas y mucho material para reflexionar sobre las decisiones que van a tener que hacer a fin de planificar satisfactoriamente cualquier transición. Esto es cuando necesitamos un segundo este momento -porque entrevista a más corto para entonces el dentista hubiera reflexionado sobre lo que ocurrió durante nuestra primera reunión y tener una idea clara de las opciones que quieren discutir. Esto se convierte en la verdadera génesis de un proceso de planificación de la transición.
Nuestro trabajo es ver si lo que el dentista quiere hacer es factible y realista. Aquí es donde nos ayudar al cliente a establecer en su lugar un curso definido de planificación estratégica para determinar donde el dentista quiere ir, identificar todos los factores externos que pueden influir en el destino, la evaluación de los activos y pasivos aportado al proceso y luego de salir de una carretera mapa para llegar al dentista donde quieren estar. Dicho plan también puede implicar un planificador financiero, un contador, un abogado e incluso un consultor de gestión de la práctica.
El autor americano, Lester R. Bittel, que ha escrito más de 50 libros sobre la gestión y supervisión, parece haber capturado la esencia de la planificación estratégica: "los buenos planes de dar forma a las buenas decisiones. Es por eso que una buena planificación ayuda a hacer que los sueños se hacen realidad difícil de alcanzar ".
Su transición no tiene por qué ser un sueño difícil de alcanzar. Por:
creación de una visión "ojo de la mente" de lo que es posible,
establecer objetivos alcanzables,
buscando la experiencia que necesita,
el desarrollo de un plan de preferencia por escrito y uno que visita a menudo, y
que tiene confianza en su propia capacidad,
que puede hacer lo que quiere para el resto de su vida.
Dr. Bernard Dolansky es un consultor de transición con la práctica de equidad Servicios profesionales y director de relaciones profesionales para el grupo de empresas templo Ash. Él practica Endodoncia en Ottawa.
John Kropp es un especialista en la planificación financiera y de negocios con equidad los servicios profesionales y un vicepresidente de la ceniza templo Limited.