El simple hecho de vender su práctica dental será absolutamente no ser una opción para miles de dentistas en los próximos cinco a 10 años?. La secuencia histórica de los acontecimientos que han llevado casi todos los dentistas a la jubilación en el pasado no funcionará en el futuro, en las partes informativas de ese proceso familiar están empezando a fallar en este momento. Muchos verán incorrectamente este entorno cambiante desde una perspectiva de miedo y preocupación, más que como una oportunidad para explorar nuevas opciones y gratificantes. El nuevo lenguaje de la práctica sucesión está siendo dirigido por la palabra "transiciones". Muy simplemente, una transición práctica es una serie de eventos secuenciado de una manera que da lugar a la transferencia de la equidad de un dentista a otro
¿Por qué la venta de su práctica puede no ser una opción
Hecho Uno:. Como negocio, la profesión de la odontología está cambiando. La oferta y la demanda de los dentistas está cambiando, las expectativas de estilo de vida para muchos dentistas es diferente hoy de lo que solía ser, y los aspectos económicos de la vida día a día han cambiado. Todos estos factores y más han alterado las posibilidades para los dentistas que desean "vender" sus prácticas.
Las estadísticas indican que en los próximos cinco a 15 años, habrá 25.000 dentistas más jubilando que habrá dentistas que se gradúan en los EE.UU. . Divida ese número por 10 y que tiene la estadística canadiense de un superávit de 2,500 vendedor. La primera gran ola de Baby Boomers es ahora 55 y que alcanzará su pico de saturación de un plazo de 15 años. Durante los próximos 15 años, a partir de ahora, todos los dentistas en el baby boom será en algún lugar entre 55 y 70 años de edad y van a querer retirarse. Lo que realmente hace que este problema es que los sistemas educativos no estarán produciendo dentistas de reemplazo en cualquier lugar cerca de la misma velocidad, en las clases de datos de graduarse en los EE.UU. están reduciendo. Simplemente, no habrá suficientes compradores para comprar todas las prácticas que estarán a la venta durante los próximos 15 años
Hecho dos:. El valor neto de la mayoría de los profesionales es significativamente menor de lo que era hace dos años. Hasta hace poco, el valor de la práctica no era necesariamente una consideración importante para la mayoría de los dentistas porque sus carteras desorbitados. Muchos dentistas en realidad aceleraron su planes de jubilación debido al crecimiento de su cartera de valores. Por desgracia, muchos de estos médicos están ahora buscando posiciones asociados o interinos. Esperemos que lo que ha sucedido a la mayoría de las carteras es sólo temporal, pero ¿y si no lo es?
Lo que no debe ser pasado por alto es que a medida que un dentista su mejor inversión sigue siendo su práctica dental. Una clínica dental adecuadamente valorada proporcionará al propietario con un retorno de 25% a 35% de la inversión, además de una compensación asociado imputado de 40%. La economía de hoy en día hacen hincapié en el hecho de que su práctica se ha convertido en un componente complicada pero muy valioso de su patrimonio neto, capaz de proporcionar un ingreso sustancial y el valor del capital. La dependencia de la renta y el patrimonio de su práctica y la misma maximización puede ser más importante que nunca para el pensamiento dentista de retirarse en los próximos cinco a 15 años
Hecho tres:. Muchos profesionales que entran en la zona de jubilación no son financieramente listo para toda una variedad de razones y habrá que trabajar más tiempo. Trabajar más tiempo está bien, pero tiene sus riesgos. problemas de salud, problemas de competencia, de deserción del paciente, la pérdida de la resistencia y el enfoque son sólo algunos de los factores que contribuyen a los riesgos de la práctica de manera significativa más allá de una prima. Las prácticas profesionales tienden a acumularse en los años 30 y principios de los 40 practicantes, se deslizan desde entonces y hasta mediados de los años 50 y luego comienzan a declinar. Colgados en mucho tiempo debido a los requisitos de estilo de vida sin una estrategia de transición efectiva invariablemente significa una reducción de los ingresos y el valor de la práctica en el mismo momento en que ambos de estos recursos deben ser maximizada.
¿Cómo la estrategia de transición adecuado puede ayudar
De perspectiva de una estrategia de transición del vendedor tiene dos objetivos principales:
1. Para permitir a un propietario para maximizar sus ganancias en los últimos años de práctica;
2. Para permitir a un propietario para realizar el valor del capital máximo de su práctica.
Una estrategia de transición suele ser un proceso progresivo de la transferencia de capital de una persona a otra al tiempo que permite a ambas partes a estar ganando un ingreso o participación en los beneficios de la práctica . El proceso de principio a fin puede tomar de tres a cuatro años o hasta 10 y puede progresar a través de varias mezclas diferentes de la propiedad. Una estrategia de transición puede implicar la contratación de un asociado que en algún momento se convierte en un socio y en última instancia, el único propietario. Una estrategia de transición podría implicar un propietario fusión de sus pacientes en la instalación de un colega y trabajando primero como socio y luego como asociado después de vender su práctica a su colega. La naturaleza de una estrategia de transición debe ser determinado por las necesidades y la imaginación del dentista y sus asesores.
La magia real del enfoque de transición se basa en el concepto de que el todo es mayor que la suma de la partes. En un ejemplo típico, si usted puede tomar la fundación estable, pero al ralentí ofrecido por un dentista de alto nivel que se encuentra dentro o punto de entrar en los últimos años de vida de su carrera, y casarse que a la energía de un dentista joven que está en los años de crecimiento de su carrera, el resultado será beneficioso para ambas partes. El dentista alto disfrutará de mayores ingresos y la revalorización del capital de su práctica y el dentista más jóvenes también podrán disfrutar de un crecimiento más rápido y un mejor retorno de su inversión, entonces habría sido el caso de las ventas más simples.
estrategias de transición bien planificadas y ejecutadas tienen el efecto de reducir, si no eliminar prácticamente, el riesgo. La mayor incógnita en cualquier inversión es el factor de riesgo y reducir el riesgo la oportunidad de crear un escenario de ganar /ganar es mucho mayor. Riesgo por lo general existe en la compra y venta de una práctica dental por dos razones. Existe el riesgo de que los pacientes no se quedará con el nuevo propietario y hay un riesgo de que el nuevo propietario carecerá de la capacidad de gestión necesarios para hacer funcionar la práctica con éxito. La mayoría de los escenarios de transición están estructurados de tal manera como para eliminar prácticamente cualquier riesgo importante. La participación de solapamiento de las dos partes prácticamente asegura que ninguno de los pacientes se van porque de cualquier cambio percibido en la propiedad y también permite que el dentista más joven de un período de tutoría gestión durante el cual, él o ella puede aprender las habilidades necesarias para asumir el control final de la práctica.
las sinergias de una transición fluyen sólo si las partes son capaces de trabajar juntos de manera efectiva. Ambas partes deben compartir una perspectiva común en muchos de los valores básicos "núcleo" que incluyen cosas tales como perspectivas hacia el personal, los pacientes, la calidad de la atención, dinero y estilo de vida personal para nombrar unos pocos. Si no hay una sinergia de núcleo valores de la relación finalmente se romperá. El uso de un asesor que puede determinar rápidamente si hay un buen partido valor central entre dos "socios" potenciales es un elemento clave en el éxito de cualquier transición.
También hay ocasiones en que un enfoque de transición no va a funcionar. En situaciones en las que una de las partes tiene que estar absolutamente en control de cada aspecto de su práctica y tiene un tiempo muy difícil delegar responsabilidad alguna, un enfoque de transición puede ser inútil. En situaciones en las que el proceso de transición sería muy rápida, por ejemplo, menos de dos años, puede ser más efectivo sólo para vender la práctica.
¿Cómo se sabe si usted necesita una estrategia de transición?
Hágase las siguientes preguntas y si su respuesta es sí a más de una pregunta que sin duda debe pensar en una alternativa a la simple venta de su práctica.
1. Será la venta de su práctica, puede ser una parte importante de su plan de jubilación?
2. ¿Tiene planes de retirarse en los próximos cinco a 10 años?
3. ¿Hay que trabajar más de lo que quisiera?
4. ¿Tiene asociados?
5. ¿Usted siente que tiene una práctica inusual por cualquier motivo?
6. ¿Siente que su práctica es similar a las de sus contemporáneos?
Para muchos dentistas, PREGUNTA Seis puede ser la más importante. Si su práctica no es diferente de la mayoría de las otras prácticas que irán llegando al mercado, ¿cómo se puede estar seguro de que habrá un comprador en un momento de excedentes a tales 'vendedores?
La buena noticia de todo esto es que con una planificación adecuada, las recompensas personales, profesionales y financieras pueden ser significativas. Hace diez años, la creencia prevaleciente era que la odontología era una profesión en extinción. Hoy en día la odontología es más vibrante que nunca. Lo mismo será cierto para las "ventas" de práctica. No obstante mercado de los próximos compradores, con un poco de planificación, el proceso de sucesión práctica puede conducir a conclusiones vibrantes.
Derek Hill, CA, es un director de la colina Kindy Group Inc., una empresa especializada en la sucesión y las necesidades de transición de los dentistas en Canadá y Estados Unidos.