Durante 14 años yo era como muchos higienistas. No sabía acerca de los negocios ni me importa. Mi objetivo siempre ha sido sobre el cuidado de las personas, ayudando a los pacientes progresen de la infección y la enfermedad en la salud y el bienestar. Ese elemento nunca ha cambiado, pero los costes relacionados con la realización de nuestros negocios han cambiado drásticamente.
A través de cursos de negocios de enseñanza para higienista dental y oficinas durante tantos años, he descubierto que muchos higienista /dentista no realmente comprender por qué su departamento de higiene tiene que ser lo más rentable posible.
para que nos permite ofrecer la excelencia a la que los higienistas están comprometidos, tenemos que ser plenamente consciente de los costos asociados con las operaciones diarias de funcionamiento de este departamento , como todos los materiales, productos y materiales de construcción que queremos, además de la ayuda y el apoyo y el tiempo que se necesita.
Hay un viejo dicho que dice: "Si se ha hecho, entonces debe ser posible. "Porque yo soy conocido en el mundo dental como un constante cambio, la producción de la parte superior y altamente compensada higienista, mis programas traen en las oficinas. Dentistas e higienistas llegado a aprender que era capaz de producir tanto los ingresos y promover y vender tanto la odontología y la forma en que pueden hacerlo también.
tengo que hablar de mi programa favorito y más controvertido, el negocio de Higiene dental. El título hace muchos piensan que todo se trata de dólares de producción debido a la higiene dental es el segundo mayor centro de producción en la práctica, y uno que aún está infrautilizada en muchas oficinas. Pero hay mucho más para la higiene dental que meras cifras de producción, dando OHI y la limpieza de los dientes del paciente.
De hecho, las razones por las que el nombre de mi empresa 'El negocio de la higiene dental' es porque así es como yo veía y operado a mi departamento de higiene ... como un negocio dentro de la empresa. Esto no quiere decir que la atención al paciente sufrirá o el higienista, prestando atención a la parte comercial sacrificará cualquier calidad en la producción de trabajo. Sacrificar la calidad de la atención no es la manera de aumentar la rentabilidad, no en mercado del cuidado de la salud conocedores de hoy. Lo que estoy diciendo es que las profesiones dentales y de higiene dental, el consultorio dental, los pacientes y sí, incluso que los higienistas se verá afectada si no consideramos que nuestros departamentos de higiene como las empresas.
Con el fin de sobrevivir y sobresalir en cambios en el mercado de cuidado de la salud de hoy en día, hay que estar constantemente definir y redefinir, educar y reeducar, enfoque y volver a centrarse en nuestras descripciones de trabajo, estrategias de negocio y, simple y sencillamente, cómo hacemos nuestro trabajo.
yo soy la prueba de que si su departamento de higiene se les permitió hacer lo que es capaz de hacer, los resultados le sorprenderá vivo!
El negocio de la higiene dental
Un departamento de higiene próspera puede tener una influencia importante en el éxito general de una práctica dental. No sólo son importantes los servicios de higiene para la salud del paciente en general, que son importantes para la práctica en términos de oportunidades de generación de referencia, la energía pura de ventas, retención de los pacientes y el crecimiento de la práctica.
Al ser tanto un proveedor de servicios y el beneficio del productor el aspecto del negocio hace que el tiempo higienistas pasan con sus pacientes más valioso. No ser capaz de ofrecer y producir a nuestro máximo potencial podría ser extraordinariamente caro para el higienista y el negocio de una manera que no hemos pensado antes
.
Para obtener el máximo provecho de las veces tiene un higienista con un paciente , es importante contar con una agenda enfocada, objetivos claramente definidos y un sistema viable realista. Subutilización de los conocimientos de higiene y educación y sobre todo nuestro tiempo no tiene un buen sentido del negocio.
En todos los programas se examinan los protocolos de estrategias específicas para el logro de resultados que crean y reflejan en lo que debería ser la base de cualquier departamento de higiene éxito .
lo primero que esta rama de la empresa necesita es un 'modus operandi' que sea realista para trabajar clínicamente. No se trata de abarrotar más responsabilidades de trabajo en menos tiempo durante una cita sólo por el bien de rentabilidad, pero conseguir el mejor uso del tiempo del higienista con los pacientes.
A continuación sería un conjunto de sonidos de los objetivos que se pueden obtener con la necesaria ayudar y apoyar para obtener los objetivos y la forma de ser remunerados adecuadamente por su tiempo.
Mi departamento de higiene ha generado beneficios netos de la producción directa de higiene solas de más de $ 125,000 por año durante más de 15 años. También influyó directamente en una parte sustancial de la producción de mi doctor - ventas- total de más de $ 400,000 en ingresos directos. Mi paquete de compensación fue atada en mis metas. Como hemos superado nuestros objetivos hemos aumentado nuestra recompensa.
Los participantes aprenden cómo definir sus propios objetivos, utilizan su tiempo y la manera de lograr y controlar su compensación realista. Todo el público tiene que hacer es estar abiertos a nuevas ideas y decidir lo que realmente quieren de su departamento de higiene y voy a enseñar cómo conseguirlo.
Los estilos de dirección
he encontrado que las diferencias en los resultados que las personas producen se reduce a lo que han hecho de manera diferente de los demás en las mismas situaciones. Diferentes acciones producen resultados diferentes. No es lo que se hace una vez en un tiempo que da forma a su vida, que es lo que haces de manera consistente y quién y qué usted se convierte en el final.
Soy un presentador cuyos programas son controvertidos por naturaleza. Hablar de dinero y la venta son algunos de los temas que hacen que algunas personas se sientan incómodas. Creo que el tema impopular de los negocios es realista y cambios necesarios debe ser tratado. La buena noticia es la mayoría de comentarios han sido positivos y estoy consiguiendo invitado de nuevo.
Mi personalidad está orientada a informar e influenciar si se trata de la silla o la higiene en el escenario. Quiero que la gente sepa lo que sé. Nunca enseñar algo que nunca he hecho a mí mismo.
Como mi amigo y entrenador habla el Dr. Paul Homoly dice, "lo mejor de éxito en odontología es que tenemos que ser para lograrlo!"
O, mi consejo es: ". decidir qué es lo que realmente quiere de su trabajo /vida, lo que quiere pagar y desea que estás dispuesto a hacer para lograrlo"
Sra. Dopson-Hartley es la "cosa real" de la higiene dental debido a lo que enseña es lo que realmente hizo todos los días durante 28 años como RDH tiempo completo. Ella es ampliamente conocido como uno de los higienistas más rentable. Ella fundó el negocio de la higiene dental para enseñar a otros cómo utilizar plenamente su propio departamento de higiene como un negocio dentro de un negocio. Para obtener más información, visite o llame al 813-541-6225 www.DeborahHartley.com.