Una pregunta que me hacen con frecuencia en estos días es: "¿Cuándo debería empezar a pensar en la transición?" Mi respuesta suele ser una sorpresa; "Es antes de lo que se piensa." En mi opinión, es prudente empezar a pensar acerca de su transición, incluso antes de que usted compre o iniciar su propia práctica. Sí que es temprano, pero hay algunas decisiones acerca de salir de la práctica que pueda influir en la manera de entrar en la práctica. Por ejemplo, podría influir en la ubicación que elija, el décor de su oficina, ¿cómo está equipado, con personal y así sucesivamente. Pensando en la posibilidad de vender su práctica algún día y lo ideal es conseguir un retorno de su capital, también puede influir en las decisiones de la práctica del día a día. Por ejemplo, un nuevo cliente vino a mí hace años para ayudar a planificar su transición. Este cliente poseía un fabuloso edificio que albergaba su práctica. Le había costado una fortuna. Desafortunadamente, la situación no era muy grande, y mientras pensaba que su construcción fue maravilloso nadie estaba dispuesto a comprarlo por un precio que ni remotamente lo pagado por el dinero que se había hundido en ella. que había estado pensando sobre el impacto de este edificio en su futura transición que probablemente nunca habría seguido adelante con ella. Eso le habría ahorrado un montón de dinero y molestias.
Cuando se trata de un plan de transición más detallada, yo recomiendo empezar el proceso de al menos 10 años a partir de la fecha prevista. Por supuesto, esto depende mucho de la persona. Diez años pueden parecer mucho tiempo para planear algo, pero hay una gran cantidad de detalles y contingencias para considerar y decidir. Por cierto, si usted es actualmente menos de 10 años a partir de la fecha de transición, no se desespere. Mientras que en mi experiencia, el mejor momento para iniciar un plan detallado de transición puede ser al menos 10 años antes de la fecha, la siguiente mejor momento es ahora!
Su elección de transición debe trabajar dentro de un contexto más amplio.
Hay tres áreas de su vida que deben organizarse para complementar su selección transición. El primero es sus finanzas. El segundo es su práctica. Y la tercera es su vida personal (después de todo, ¿qué vas a hacer con las 2000 horas o menos al año que solía estar ocupado en la oficina?). ¿Puede usted ver por qué la planificación para la transición puede tardar 10 años?
Usted no tiene que decidir de inmediato en un modelo de transición específica. En general, usted tiene dos opciones generales. Usted puede vender directamente o hacer una transición por etapas. En cualquier caso, hay muchas variaciones abiertas para usted. La elección final estará fuertemente influenciada por sus preferencias personales.
Muchos practicantes plan de hacer una transición por etapas, con un plan de respaldo en cuenta que si no se resuelve siempre pueden vender simplemente pura y simple. Se tarda más tiempo para organizar una transición por etapas debido fundamentalmente a vender parte de su práctica ahora y el saldo de la misma en una fecha posterior. Esto puede tomar la forma de un gráfico de venta única, una venta de parte de su fondo de comercio y activos materiales (equipos, arrendamientos, etc.), o la creación de una asociación. Naturalmente, hay un par de requisitos esenciales para hacer una obra de tal asociación. Su base de pacientes debe ser lo suficientemente grande. Su oficina también tiene que ser capaz de soportar múltiples dentistas. Dicho sea de paso, no planificar de forma automática en el gasto de dinero para renovar. La respuesta a acoplar otro practicante puede ser en gestión de calendario.
arreglos Asociados no siempre tienen éxito, ya que muchos propietarios de práctica saben por experiencia personal o de la observación de las prácticas de sus colegas. En mi experiencia, si desea buscar una alternativa de transición por etapas, a continuación, llegar a un acuerdo sobre los términos y las expectativas de antemano es una necesidad! No puedo expresar esto con suficiente fuerza. Es crítico que tiene un documento bien redactado que define claramente su relación y se ocupa de sus expectativas. Cabe incluso incluir detalles como el precio de buy-in y la aceptación en el tiempo. También debe proteger, en la medida de lo posible, su buena voluntad. Si bien no hay garantía de éxito, estructuración y documentación mejorará sustancialmente sus probabilidades adecuada.
Con respecto a sus finanzas, no se puede tener lo que se considera que es una transición exitosa si usted no tiene los recursos para mantener un estilo de vida satisfactorio a partir de entonces. Dependiendo de las circunstancias, es posible que tenga más de 10 años para conseguir este aspecto de su plan de transición adecuadamente orquestada. Veamos más a fondo en la definición de lo que quiero decir con las finanzas. ¿Cuánto va a necesitar en una base después de impuestos para mantener un estilo de vida satisfactoria? Teniendo en cuenta algunos supuestos razonables que se refieren a impuestos, rendimiento de las inversiones, la longevidad, la inflación, y así sucesivamente, su asesor financiero debe ser capaz de llegar a una suma específica que necesitará para acumular. A continuación, usted tiene que evaluar su situación financiera actual para determinar si tiene los recursos para cumplir con su objetivo. Pasar por este ejercicio a menudo puede ser una "revelación". Si un análisis de sus recursos financieros actuales indica que usted no tendrá suficiente para mantener su estilo de vida de retiro, que tendrá que desarrollar estrategias para compensar el déficit. En este caso, la planificación más adelantado que haces mejor, ya que uno de los ingredientes principales de una estrategia de creación de riqueza éxito es el tiempo. Una vez más, esta es la razón por mirar hacia delante 10 años es tan importante.
Otra justificación para la planificación anticipada es la oportunidad que ofrece para organizar los asuntos de la manera más eficiente de impuestos. Esto puede llevar fácilmente a 10 años. No son los pros y los contras de las distintas estrategias de incorporación. reglas de contribución RRSP especiales y acuerdos de compensación de jubilación son otros ejemplos de herramientas que pueden ser útiles en la reducción o aplazamiento de su deuda tributaria en transición. Para obtener el máximo beneficio de estas estrategias fiscales, la base debe ser establecida con años de antelación.
El tiempo es también un factor clave cuando se trata de obtener su práctica listo para su transición. Es una buena idea para obtener una evaluación profesional para que pueda entender lo que el valor es hoy y lo que, en todo caso, se puede hacer para mejorar ese valor. Hay muchos factores que pueden influir en el valor futuro de su práctica. Algunos expertos consideran muy bajista sobre las perspectivas de los valores de la práctica. Esto está fomentado en gran medida por las estadísticas demográficas que parecen indicar que habrá un aumento sustancial en la oferta de prácticas para su venta como baby boomers edad. Al mismo tiempo, la preocupación es que los cambios demográficos de graduados de la escuela dental disminuirá la demanda. ¿Quién sabe? Es interesante ver cómo muchas veces factores como los cambios en la economía, la cultura o la accesibilidad del crédito afecta a la precisión de tales predicciones. Desde una perspectiva de planificación que es justo decir que bien dirigido, prácticas rentables debe continuar atrayendo a una prima sobre las oficinas mal gestionados, no importa qué cambios tienen lugar. Su práctica es una inversión. Independientemente de las condiciones futuras del mercado, mejorando el rendimiento que puede esperar de que la inversión entre ahora y la transición por lo general mejorar su valor de mercado. Incluso si el valor de venta no aumenta, el ingreso adicional resultante hará que merezca la pena. Esto puede implicar la inversión en nuevos equipos que tendría que ser reemplazado antes de la transición de todos modos. Si usted es de 8 a 10 años de distancia de transición, tales inversiones pueden tener sentido. Se puede tomar un número de años para obtener un retorno sobre el dinero que gasta para comprar nuevos equipos. Por ejemplo, las cámaras intraorales y /o una radiografía panorámica vale la pena considerar si no los tiene. Así que esperar hasta un año o dos antes de la fecha de transición para hacer sustituciones necesarias podría significar que usted no recibe su dinero de vuelta en tal gasto. Por lo menos, la compra de antemano le dará la oportunidad de disfrutar el activo en su práctica. Echar un vistazo alrededor de la práctica. ¿Cómo se ve? ¿Qué impresión será un posible comprador probable es que tenga? Es el flujo de su nuevo paciente que permite el crecimiento en la práctica? ¿Es el sistema de retiro de operando de manera efectiva? Si se encuentra en la práctica general, no es un aspecto especialidad sobre su combinación de servicios que deberán ser adaptados? Por ejemplo, se puede realizar una gran cantidad de orto? Si es así, usted tendrá que planificar para cambiar la combinación de servicios o se puede esperar que el tamaño del mercado para su práctica probablemente será restringido.
Por último, si usted va a llenar esas horas o menos 2000 adicionales que vienen con la jubilación, es posible que necesite algún tiempo para desarrollar otros intereses, aficiones o trabajo voluntario. Si ya tiene una pasión ardiente o actividad que va a llenar su tiempo de ocio, usted es muy afortunado. Si no lo hace, hay consultores que pueden ayudar a guiarle en esta área. O bien, puede empezar a experimentar por su cuenta con actividades alternativas para esta fase emocionante de su vida.
Sin importar el tipo de transición que elija, un exitoso proceso ocurre por diseño, no por defecto. Puede ser retirado por un buen número de años, por lo que vale la pena tomar el tiempo para planear una experiencia de transición de calidad. Buena suerte!
Barry McNulty PPC, RFP, CIM, FMA, FCSI es un asesor financiero con Assante Capital Management Ltd., que se especializa en el trabajo con los dentistas. Las opiniones expresadas en este artículo no son necesariamente las de Assante.