rebabas diamante para autoclaves y sistemas de haz cónico 3D, los grandes proveedores llevan colectivamente y dar servicio a todos. Afortunadamente, hay opciones asociadas a cada producto, sino un oso de comparar al ir de compras. Algunos productores van a acuerdos comerciales exclusivos con los fabricantes que hacen las decisiones de compra más de un desafío.
¿Funciona una ventanilla única para usted?
El tiempo y la molestia tiene sus méritos pero confiar en sus recomendaciones de productos de los proveedores se debe tomar con un grano de sal. Es probable que el proveedor no sabe "por qué" y le pasará al fabricante como una patata caliente ... especialmente con la tecnología dental.
Por supuesto, la construcción de relaciones es importante para todo el mundo (incluyendo a su representante local de ) que puede conducir a pasar el tiempo después de horas o en eventos sociales. Un poco de asesoramiento, los negocios y las relaciones personales se mantienen mejor separada - Voy a dejar las cosas así
La mayoría de las compras dentales incluidos en una de tres categorías:.
los precios dentro de ellos pueden afectar el uno al otro. Lo llamo "bumping". Conseguir un buen precio en un solo puede conducir a otra empujando en la dirección opuesta! Después de una compra, siempre que su gerente de negocios el seguimiento de sus precios - especialmente los consumibles. No digo que va a pasar, pero no se pierde nada para asegurarse.
En ocasiones, el problema se encuentra entre los proveedores y productos que ofrecen. ¿Qué ocurre si el producto no está disponible a través de su proveedor actual, pero es de su competidor? Precio, la calidad y la competencia complica aún más las cosas. Obviamente, la compra de equipos de mala calidad está desperdiciando su dinero. La intención es ahorrar dinero sin sacrificar la calidad. El aumento de apalancamiento pone presión sobre los proveedores para reducir los precios en cualquier lugar desde unos pocos dólares a unos pocos miles función.
Las "pequeñas" cosas hacen una gran diferencia
también hay servicio, soporte y garantía deducibles que lidiar. No estoy convencido de que hay una enorme diferencia de precios entre los productos, ya que por lo general obtiene lo que se paga. Los dentistas deben examinar las opciones de producto antes de gastar dinero significativa en un CBCT, CAD /CAM u otro equipo. Intangibles como servicio, soporte y otros extras son una gran fuente de ganancias y negocio serio - para ellos. Asegúrese de que el "trato" que está considerando incluye las actualizaciones, mantenimiento y soporte que tenga sentido para usted. Por último, el proveedor ha romper estos costos al comparar precios. Nada es peor que una propuesta de varias páginas con un número total al final.
La última palabra
Desde 1998, Ted Takahashi ha ayudado
más de 750 dentistas integrar con éxito la tecnología soluciones. Ted es el dueño de T2 Consulting Inc., una empresa de planificación y diseño dedicado exclusivamente a profesionales de la odontología. T2 Consulting, uno de los nombres más confiables en la industria dental, decide no vender productos de tecnología dental, optando, en cambio, para proporcionar información objetiva e imparcial que se puede confiar. Con una extensa ingeniería, marketing de producto, y el fondo de la tecnología dental, T2 ofrece innovadores, ergonómicos y soluciones de diseño personalizadas exclusivamente para consultorios dentales a través de los EE.UU. y Canadá.
T2 Consulting se especializa en soluciones de tecnología avanzada, planificación de proyectos de extremo a extremo, diseño personalizado, el posicionamiento estratégico de proveedores, de revisión de ofertas y recomendaciones imparciales de productos. Puede llegar a Ted en el 952-891-5177, correo electrónico [email protected].