Un gran porcentaje de los dentistas de mediana edad 'de Canadá están a punto de llegar a un punto en su carrera donde ellos desean reducir sus horas de trabajo. Este es un resultado directo de la población del baby boom de envejecimiento. La necesidad de trabajar menos horas al envejecer es un proceso natural que la mayoría de los profesionales por cuenta propia experiencia. Creo que esta tendencia debe favorecerse, para prolongar nuestra esperanza de vida y la duración de la carrera.
La evidencia de esta tendencia entre los dentistas se encuentra en las discusiones que tengo con los clientes. Muchos dicen que tienen demasiados pacientes en la práctica y carecen de la energía necesaria para tratar a sus necesidades crecientes. Efectivamente, tienen demasiadas demandas de los pacientes todavía quieren reducir sus horas. Este dilema se presenta con mayor frecuencia con los dentistas en solitario. Es una desafortunada lado afecta de tener éxito y la decisión de operar como un único propietario. Mi predicción es que todos los dentistas en solitario experimentará esta en una etapa de su carrera.
¿Qué debe hacer cuando esto sucede a usted?
Relax. Este es un síntoma común de la maduración de su práctica. Tener demasiados pacientes es un lujo y la oportunidad de modificar tanto su práctica dental y su filosofía práctica.
Vamos a considerar el principio económico básico de la oferta y la demanda de un momento. Afirma que la oferta tiene un impacto sobre la demanda y viceversa. También demuestra que los cambios de precios con un aumento o disminución en ninguna de las variables.
Ahora vamos a considerar la práctica dental que tiene demasiados pacientes. Esto sugiere una demanda mayor que la oferta. El resultado debe ser un precio más alto. Otra resultante podría ser una limitante de la oferta, lo que apoyaría el precio incrementado, mientras que realizarse en tarifas más altas permitiendo por menos trabajo.
En esencia, este es el trabajo menos /hacer más objetiva que la mayoría de los profesionales se esfuerzan hacia ya que desarrollar su experiencia única. El límite de la prestación de un servicio también puede estar relacionado con el principio de la escasez. La escasez sugiere que cuando el servicio es muy escaso, puede exigir un precio muy alto. Los especialistas son un buen ejemplo.
¿Pueden los dentistas generales escasez aplicar en la práctica?
Sí. Creo que los dentistas generales, en diferentes etapas de su carrera, pueden poner a prueba esta teoría.
Esta es la forma de probar esta teoría por sí mismo. Programar un mes o dos de horario limitado dentro de su práctica. Usted debe planear a propósito y resistir la tentación de abrir más de 10 o 20 horas a la semana en su horario. Después del período de prueba ha terminado, vuelva a su horario regular durante unos meses y luego repetir el proceso de nuevo. Entonces juzgar los resultados por sí mismo, tanto personal como financiero.
Debe descubrir que su escasez (oferta limitada) apoya inmediatamente el aumento de la demanda de su servicio. Al principio esto parece ser un efecto obvio debido a sus horas reducidas. Sin embargo, el efecto secundario único, que a menudo se pasa por alto, es que usted será capaz de aumentar sus tasas. Algunos pacientes tienen dificultades para adaptarse a las nuevas tarifas y los horarios, y otros buscarán un nuevo dentista, creando así una pérdida paciente neta para su práctica.
Esto puede parecer extraño para algunos de ustedes, pero sé de dentistas que es el presupuesto de una red de la figura disminución del paciente, no el nuevo incremento del paciente cifra más típico. La resultante que están buscando es que las tasas aumentarán y disminuirán horas. La mayoría de los profesionales pueden tomar ventaja de este fenómeno, suponiendo que están completamente llenos. Esta prueba no es recomendable a los que están dando servicio a grandes deudas u obligaciones familiares. Y, además, hay circunstancias particulares a tener en cuenta.
El principio de la oferta y la demanda está en el núcleo de la mayoría de cada empresa capitalista. Si, después de probar este experimento no se ha encontrado alivio, es posible que desee considerar otras opciones, tales como la contratación de una, a tiempo parcial dentista Locum permanente para ayudar con su carga de pacientes. Sea cual sea su carga de pacientes es hoy en día, que puede ser modificado para adaptarse a sus necesidades personales. Si usted tiene demasiados pacientes, y el deseo de trabajar menos /hacer más, esta prueba puede llegar a ser uno de los más grandes alguna vez ha emprendido
Timothy A. Brown es presidente & amp.; CEO. de retorno de la inversión Corporation, una empresa especializada en las evaluaciones de la práctica dental, corretaje y consultoría a través de Canadá.