Recientemente, la esposa de mi amigo y colega tuvo el aumento del pecho y la plastia abdominal. Durante uno de nuestro fin de semana ritual corre mi amigo explica por qué las cosas acerca. Empezó por decirme sobre el proceso de consulta. Cuando entraron en la oficina del cirujano plástico conocido y respetado que estaban obligados a pagar el precio de la consulta de $ 150. Después los llevaron a la sala de consulta del médico para una reunión de 15 minutos que identifica las expectativas de su esposa y se ponen en contexto lo que el cirujano puede lograr. Los honorarios profesionales para el procedimiento fue de $ 20.000. La cuota debía ser pagado de la siguiente manera: 30% ($ 6.000) en la programación de la cita, que fue de 4 meses antes de la cirugía; el equilibrio, por VISA o cheque certificado, fue por dos semanas antes de la cirugía, para asegurar el nombramiento fue confirmado.
Después de escuchar esto me di cuenta de que tenemos un largo camino por recorrer antes de alcanzar el nivel de respeto público por nuestros procedimientos cosméticos que en la actualidad es disfrutado por los cirujanos plásticos. Es sorprendente ver cómo nos esforzamos para socavar uno al otro por la publicidad de "procedimientos cosméticos" que pueden ser evaluados con una "consulta gratuita". Es interesante observar que tenemos poco aprecio y respeto por el tiempo y el esfuerzo necesarios para adquirir las habilidades necesarias para entregar los procedimientos que exigen nuestros pacientes. Además continuamente se está levantando la barra. Esto precipita mayores expectativas de los consumidores, y un compromiso continuo por parte del profesional, para ofrecer una restauración cada vez superior. ¿Por qué molestarse gastar miles de dólares, y la inversión de cientos de horas de dedicación a la educación, a regalar su tiempo con la esperanza de que el paciente va a proceder con el tratamiento? A menudo se dice y es más cierto que "la gente sólo valoran lo que pagan."
En el dentista que se dedica a la construcción de una práctica basada en la cosmética-es imprescindible para determinar un valor para los servicios que serán prestados. Un ejemplo de esta necesidad de "360 grados pensamiento" es un artículo reciente sobre la NBC Today Show co-presentadora Katie Couric. Couric, que gana $ 7.5 millones /año (donde fui mal?) Mantiene en forma haciendo ejercicio con alto voltaje 52, el director de antaño de una Nueva Jersey Spa. Su régimen incluye unas cuatro veces a la semana de cardio de 60 minutos de entrenamiento y peso. Lo que es inusual acerca de esto es que los honorarios del alto voltaje comienza en $ 7.500 /semana. Couric también gasta $ 550 para sus cortes de pelo ágil. Los profesionales que suministran Couric con los servicios que requiera han identificado el valor de sus habilidades y les han evaluado en consecuencia. Para una profesión que constantemente recibe altas calificaciones por parte del público para la integridad, parece peculiar que hacemos todo lo posible para sabotear a nosotros mismos. Si pudiéramos sumar todo el tiempo que hemos gastado en las consultas libres que no estaría tan dispuesto a regalar nuestros servicios.
A medida que aparecen asentados en la "economía del conocimiento" se hace cada vez más claro que los individuos que poseen conocimiento son los que tienen éxito. A medida que la era industrial estaba a punto de aumentar la fuerza muscular, la era del conocimiento se trata de mejorar los poderes de la mente. Las personas que residen en lo que me refiero como la Zona de Alto Rendimiento dan cuenta de que tienen que perfeccionar sus habilidades únicas para maximizar la demanda de estos servicios; el más refinado las habilidades mayor será la demanda. Por lo tanto, ser testigo de los grandes salarios de los deportistas profesionales y artistas. Dentro de nuestra propia profesión, especialistas dentales enfocan en una habilidad y refinar al máximo de su capacidad. Si se trata de una habilidad que se encuentra en la escasa oferta a continuación, un alto nivel de compensación está justificada.
Si usted va a erigirá al público como aquel que posee los conocimientos necesarios para realizar los procedimientos cosméticos que son cada vez más en la demanda, entonces que corresponde fijar sus honorarios profesionales en consecuencia. A medida que su nivel de experiencia se vuelve más definido y que aumenta su capacidad, usted comenzará a residir dentro de la Zona de Alto Rendimiento. "Cobrar lo que vale la pena o te conviertes vale lo que cobra." En cuanto a mi amigo y su esposa, que nunca se arrepintió de su decisión por un momento. OH